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陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

》項(xiàng)目說(shuō)明：

金潤(rùn)棗業(yè)有限公司是一家專門從事棗林產(chǎn)業(yè)種植、產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。公司在新疆托克遜擁有5000余畝優(yōu)質(zhì)棗林。優(yōu)越的種植環(huán)境、良好的棗品是金潤(rùn)棗業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源。因在品牌與營(yíng)銷方面缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司只能將棗品批發(fā)給一些客商，賺取微薄的利潤(rùn)。于是，金潤(rùn)棗業(yè)慕名找到了“打靶營(yíng)銷”團(tuán)隊(duì)。

棗行業(yè)看似競(jìng)爭(zhēng)比較厲害，其實(shí)整體營(yíng)銷水平較低，行業(yè)整體處在低層次的競(jìng)爭(zhēng)水平上。“打靶營(yíng)銷”團(tuán)隊(duì)為金潤(rùn)棗業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略和策劃。

找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)是金潤(rùn)棗業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。通過(guò)行業(yè)調(diào)研，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及消費(fèi)者習(xí)慣研究，深度挖掘西域文化，塑造品牌獨(dú)特的產(chǎn)地環(huán)境，將金潤(rùn)棗業(yè)打造成行業(yè)唯獨(dú)的地理標(biāo)識(shí)品牌。在產(chǎn)品開發(fā)方面，獨(dú)占女性養(yǎng)生，開辟婚慶婚宴，啟動(dòng)休閑食品市場(chǎng)。獨(dú)到的產(chǎn)品定位，使產(chǎn)品在華東、華南上市后獲得經(jīng)銷商的熱捧和消費(fèi)者的青睞。在2011年廣州交易會(huì)上，金潤(rùn)棗業(yè)旗下系列產(chǎn)品榮獲組委會(huì)“優(yōu)秀產(chǎn)品一等獎(jiǎng)”。