陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
圈子里的另外一種意見(jiàn)領(lǐng)袖。圈子是社會(huì)化的產(chǎn)物，有共同興趣愛(ài)好的人聚集在其中。在中國(guó)社會(huì)，圈子是一種社會(huì)文化。我們常說(shuō)“物以類(lèi)聚，人以群分”，這里的“群”就是圈子。同一個(gè)圈子里的人有著共同的愛(ài)好，共同的利益，這些人在消費(fèi)時(shí)也表現(xiàn)出相似性，并相互影響。
圈子里的意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)圈子外的顧客的影響也非常大。很多時(shí)候，我們想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，自己不熟悉，又沒(méi)有人可以給出購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的時(shí)候，便習(xí)慣到網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息，又或打開(kāi)一些特定論壇，希望從里面找到產(chǎn)品使用者的意見(jiàn)。這個(gè)時(shí)候，信息收集者就容易因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品而建立起一個(gè)圈子。這個(gè)圈子的組建帶有很大的自發(fā)性，圈子成了某類(lèi)產(chǎn)品或品牌信息的集合地，這些相互交流的網(wǎng)友也就成了意見(jiàn)領(lǐng)袖。當(dāng)有人問(wèn)起產(chǎn)品產(chǎn)品的時(shí)候，他們會(huì)積極地給出購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)。圈子之外的人看到后，大多數(shù)人會(huì)在這些意見(jiàn)的指導(dǎo)下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
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