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食品、飲料、白酒實戰派營銷專家
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陳凱文:打靶營銷—“意見領袖的分類與作用”3
2018-12-24 2411

陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

很多知名企業在營銷時都注重動用粉絲團的力量,以達到營銷的目的。

黃太吉煎餅創造了把煎餅賣到上億元的神話,它營銷上的成功有一個很重要的原因,就是積極發揮粉絲這一意見領袖的影響。可口可樂公司也有一大批粉絲團隊,她們對可口可樂極度熱愛,只要買飲料,他們非可口可樂不選。只要可口可樂公司推出新產品,粉絲們就是最早使用的客戶。他們發揮意見領袖的作用,極力為之推廣,成為可口可樂的宣傳團隊。蘋果、小米、三星、錘子等手機產品也擁有各自眾多的粉絲,這些粉絲對產品的熱衷程度達到只要是新產品出現,他們就會產生購買。這些粉絲們會聚在一起討論新產品,討論手機的每一個使用細節,并樂此不疲地向周圍人宣傳自己喜愛的手機,這種著迷來源于對品牌的癡愛。在這些粉絲的推動下,品牌不僅擴大了知名度,粉絲之間的相互交流和意見的反饋也讓企業不斷更新,生產出更符合廣大顧客的新產品。

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