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食品、飲料、白酒實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
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陳凱文:打靶營銷--“線上線下沖突管理”3
2018-11-29 2641

陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭新模式,對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

阿芙精油既有線上網(wǎng)店,又有線下專柜。對(duì)于線上網(wǎng)店,阿芙精油又分官網(wǎng)和第三方平臺(tái)的旗艦店,對(duì)于線下實(shí)體店,阿芙精油將產(chǎn)品推入到中高端的商場(chǎng),提升品牌形象,同樣可以“套牢”消費(fèi)者。

同時(shí),阿芙精油注重線下配合線上的銷售,滿足消費(fèi)者購買需求。如果阿芙精油有什么大型活動(dòng),必定是線上和線下同步進(jìn)行,在線上與線下的相互配合、積極“互哺”之下,阿芙精油的消費(fèi)者數(shù)量迅速增加,品牌的知名度也大大提升,人們都記住了它短小精致的口號(hào):阿芙,就是精油。

事實(shí)說明,線上同線下渠道的沖突并非不可調(diào)節(jié)。從大方向來說,企業(yè)的任何營銷活動(dòng)都要面對(duì)消費(fèi)者,因此,線上同線下渠道沖突的解決也必須從消費(fèi)者出發(fā),將線上同線下渠道有效的結(jié)合起來。具體來說,可以采取以下辦法。

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