陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值
第四，界定等級結構。
分銷渠道成員眾多，但是并不是所有渠道成員都是處在同一個等級，有著同樣的權利。它們之間依據實力、規模、能力等劃分為不同等級。
（1）渠道領袖。渠道領袖在分銷渠道中占據主導地位。它可以是產品的生產商，也可以是產品的經銷商，這些要依據實力、規模、品牌知名度等而定。
（2）追隨者。追隨者是分銷渠道中的核心成員。他們是分銷渠道的主要受益者，是渠道領袖的好幫手。
（3）積極進取者。積極進取者是分銷渠道的主要成員，他們希望等級能有所提升，希望能得到更多的優惠政策。同時，他們也為渠道的發展做出重大貢獻，是渠道的創新者。
（4）安分守己者。這類經銷商數量多，經銷的數量有限，對推銷產品缺乏熱情，但能夠依據渠道的規則辦事。
（5）投機者。這類渠道成員唯利是圖，對渠道沒有忠誠度，一旦無利可圖，可能會倒戈。
（6）挑戰者。他們站在渠道的對立面，是渠道的最大威脅者。
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