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第三，確定渠道的層次結構

分銷渠道的結構層次根據根據分銷渠道中間商的多少可分為長渠道和短渠道；根據同一級的中間商數量、競爭程度和市場覆蓋密度來劃分，可以分為寬渠道和窄渠道。

（1）長渠道與短渠道。長渠道的中間商較多，短渠道的中間商較少。一般來說，長渠道適用于快消品，短渠道適用于專業品。

長渠道和段渠道有各自的優缺點。長渠道市場覆蓋面積較廣，生產者可以將中間商的優勢轉化為自己的優勢，可以減輕資金壓力。其缺點就是過長的渠道不利于生產者對整個渠道的控制。且過多的中間商的存在增加服務的差異性，也增加了生產者對中間商的協調工作。短渠道則讓生產者更加方便控制渠道，可是渠道市場的覆蓋率比較低，增加了生產者的工作，需要生產者承擔大部分或者全部的渠道功能。這種渠道方式實行的條件也比較苛刻，只有在企業具備了充分的資源之后才能實行。

（2）寬渠道和窄渠道寬渠道即同一層級的中間商的數量相對較少，市場覆蓋率較低，競爭程度弱。