陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值
（3）企業自身渠道控制能力。生產者對分銷渠道要有足夠的駕馭能力，因為分銷渠道是一個龐大的網絡，沒有控制能力就無法從渠道中獲益。生產者對分銷渠道的控制能力受到渠道設計戰略意圖、產品暢銷與否、品牌知名度大小、投入的銷售資源、管理者渠道設計的能力、營銷人員的素質等各個方面的影響，要從這些方面出發才能控制住分銷渠道。
（4）對競爭對手的分析。企業渠道設計可以參照競爭企業的渠道模式，對它的渠道戰略意圖、優劣勢、渠道結構、產品輻射地區、反擊力度等進行分析。
第二，細化運作目標。
企業營銷者在制定分銷渠道運作目標的時候，切記大而化之，籠統地制定，一定要將目標細化在每一個點上。
企業分銷的目標要體現渠道設計的意圖。通常情況下，包括九個方面的內容：
(1)順暢。這是分銷渠道設計最基礎的目標，這種目標對直銷和較短的渠道營銷比較合適。
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