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陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

企業(yè)營(yíng)銷者在設(shè)計(jì)分銷渠道之前，需要遵循以下這些原則，在這八個(gè)原則指導(dǎo)下才能設(shè)計(jì)出好的分銷渠道。

分銷渠道的設(shè)計(jì)與開發(fā)過程包括以下幾個(gè)方面，即環(huán)境分析、細(xì)化運(yùn)作目標(biāo)、確定渠道的層次結(jié)構(gòu)、界定等級(jí)結(jié)構(gòu)、分配職責(zé)、選擇中間商、評(píng)估中間商、確定合作關(guān)系等。

第一，環(huán)境分析

企業(yè)營(yíng)銷者在設(shè)計(jì)分銷渠道的時(shí)候，一定要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的周邊環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，把握積極影響，規(guī)避消極影響。這里的分析包括對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、企業(yè)自身渠道控制能力、競(jìng)爭(zhēng)者等的分析。

（1）對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析。即對(duì)市場(chǎng)的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等的分析。這些環(huán)境因素一直都存在，企業(yè)無法規(guī)避也無法改變。企業(yè)應(yīng)該積極的適應(yīng)環(huán)境，將環(huán)境為我所用。

（2）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。建立分銷渠道也要以消費(fèi)者為準(zhǔn)，生產(chǎn)者需要考慮消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買能力、購(gòu)買習(xí)慣、需求、受教育程度、年齡等。比如現(xiàn)在人們習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物，通過物流將產(chǎn)品送到家門口，消費(fèi)者需要便捷的購(gòu)物方式，因此在設(shè)計(jì)分銷渠道要充分考慮到這一點(diǎn)。