陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值

企業營銷者在設計分銷渠道之前，需要遵循以下這些原則，在這八個原則指導下才能設計出好的分銷渠道。

分銷渠道的設計與開發過程包括以下幾個方面，即環境分析、細化運作目標、確定渠道的層次結構、界定等級結構、分配職責、選擇中間商、評估中間商、確定合作關系等。

第一，環境分析

企業營銷者在設計分銷渠道的時候，一定要對區域市場的周邊環境進行認真分析，把握積極影響，規避消極影響。這里的分析包括對市場環境、消費者、企業自身渠道控制能力、競爭者等的分析。

（1）對市場環境的分析。即對市場的自然環境、經濟環境、政治環境、文化環境、法律環境、技術環境等的分析。這些環境因素一直都存在，企業無法規避也無法改變。企業應該積極的適應環境，將環境為我所用。

（2）對消費者進行分析。建立分銷渠道也要以消費者為準，生產者需要考慮消費者的購買動機、購買能力、購買習慣、需求、受教育程度、年齡等。比如現在人們習慣在網上購物，通過物流將產品送到家門口，消費者需要便捷的購物方式，因此在設計分銷渠道要充分考慮到這一點。