陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值

“現代營銷之父”菲利普.科特勒認為：“分渠道是促使產品或服務順利的被使用或消費的”的一整套相互依存的組織。簡單來說，所謂分銷渠道就是產品從生產商到消費者所經過的途徑。

分銷渠道具有以下幾個特點:其一，分銷渠道是一套網絡系統。系統之內的所有主體相互依存，包括產品產品生產商、商人中間商、代理中間商、零售商和最終消費者。

其二，產品所有權和使用權的轉移。分銷渠道最主要的業務分銷渠道的多個主體通過一次購買或者多次購買，轉移對產品的所有權和使用權，使產品最終從生產者流向消費者。

其三，資金流、物流、信息流等的整合。整個分銷渠道系統功能齊全，包括有資金流、物流和信息流，要通過積極地營銷策略拓展市場，影響消費者的需求欲望，使產品順利流向消費者市場。