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陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

1.擊穿心智的語言識別

人類對語言有著敏銳的識別能力。一個品牌也有著獨特的語言識別系統(tǒng)，它包括兩個方面：品牌名稱和品牌口號。

有一位美國著名的營銷大師說過：“名字就像鉤子，把品牌掛在潛在客戶心智中的產(chǎn)品的階梯上。在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字。”

企業(yè)營銷者如何使你的品牌同其他品牌很好地區(qū)分開來，代表品牌的個性呢？這就需要一個有創(chuàng)意的品牌名稱。

BWW汽車進入中國以后，中文名字叫做寶馬。這個名字怎么樣？非常好。因為汽車還沒有出現(xiàn)前，人們的駕駛工具多為馬匹。在馬背上馳騁是一件非常愉悅?cè)诵牡氖拢@正對應(yīng)了BMW所倡導(dǎo)的“駕駛的樂趣”。而且這個“馬”不是普通的馬，是“寶馬”。“寶”字在中文中象征著高貴、品質(zhì)，同BMW高檔豪華的設(shè)計相契合。所以，“寶馬”兩個字取得很好，包含了這一品牌的多重內(nèi)涵。

我國飲料著名品牌“哇哈哈”的名字取得也很有創(chuàng)意。哇哈哈集團將兒童定位目標客戶，品牌的名字來自于一首歡快的兒歌，不僅好讀好記，還很形象。感覺像是兒童喝了哇哈哈產(chǎn)品之后喜笑顏開，家長會不買嗎？