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陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

秘訣四：適度高價(jià)策略

考慮到品類內(nèi)已有競(jìng)爭(zhēng)品或者相似品類的存在，許多新品牌作為后來(lái)者，往往傾向于更低的定價(jià)策略去爭(zhēng)取消費(fèi)者，而這其實(shí)是一種制約品牌成長(zhǎng)的陷阱。消費(fèi)者往往會(huì)以價(jià)格來(lái)衡量?jī)r(jià)值，會(huì)認(rèn)為“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”。當(dāng)一個(gè)新品牌和新品類以比主流消費(fèi)更低的定價(jià)策略出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為這是更低等級(jí)的消費(fèi)選擇。

例如，長(zhǎng)白上（東方神韻）是中國(guó)第一支5毫克卷煙型卷煙產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)推進(jìn)卷煙減害降焦的“潮流”當(dāng)中，長(zhǎng)白上（東方神韻）成為行業(yè)內(nèi)第一只攻克烤煙型卷煙減害降焦后香氣不足這一技術(shù)難題的同類型卷煙。長(zhǎng)白上（東方神韻）的零售價(jià)為每條200元，比國(guó)內(nèi)主流卷煙產(chǎn)品零售價(jià)更高，使得消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)時(shí)都得到這樣的提醒：這是比不同烤煙型卷煙更好的產(chǎn)品，這是更健康的產(chǎn)品。