陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。 

1998年，農(nóng)夫山泉進入純凈水市場，在與哇哈哈、樂百氏等品牌競爭中，處于弱勢的市場地位。2000年3月它做了一個決定，放棄純凈水、進入天然水市場，并且攻擊純凈水產(chǎn)業(yè)。

為了攻擊純凈水、塑造天然水的價值優(yōu)勢，農(nóng)夫山泉當著全國消費者的面，做了3個實驗。

一是植物實驗。將水仙花放在純凈水和農(nóng)夫山泉的天然水中，觀察它的生長狀況。7天后，純凈水中的水仙花根莖長出2厘米，而在農(nóng)夫山泉的天然水中卻長出了4厘米。40天后，純凈水中水仙花的根部重量不到5克，而在天然水中卻超過了12克。

二是動物實驗。在除去小白鼠體內(nèi)分管水鹽平衡的腎上腺素并喂以同等食物的條件下，分別喂白鼠純凈水和天然水。6天后，喝純凈水的白鼠存活率只有20%，而喝含多種微量元素的天然水的白鼠存活率為40%。

三是細胞實驗。在兩個裝有純凈水和天然水的試管中低兩滴血，放在離速離心機里，純凈水里的細胞脹破，而天然水中的細胞完好無損。

農(nóng)夫山泉的這3個實驗，徹底的拉開純凈水和天然水的距離。“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語迅速傳播到大江南北，讓消費者在種類繁多的飲水市場牢牢記住了農(nóng)夫山泉。

2008年，農(nóng)夫山泉又提出弱堿水的概念，給消費者呈現(xiàn)出全新的農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉是成功的，他憑借有競爭力的品類進入了消費者的心智，讓消費者在想購買健康瓶裝水時能立刻想到農(nóng)夫山泉。

優(yōu)秀企業(yè)的目標，應該是創(chuàng)造出客戶心智份額中的首選品牌。世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰，世界上體型最大的鳥是鴕鳥，中國第一個進入太空的是楊利偉。可是，有多少人知道世界上排名第二的山峰、體型排名第二的鳥？

同樣，對企業(yè)來說，創(chuàng)造消費者心智中的首選品牌才算最好?！笆謾C霸主”蘋果成功了，“性價比首選”的小米成功了，“涼茶之王”王老吉成功了，歐洲高檔啤酒喜力和百威也成功了。當人們想要購買這些品類的產(chǎn)品時首先想到的就是它們。