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陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷--引領(lǐng)客戶需求2

隨著生活水平的不斷提高，客戶的需求不斷變化，對同一種產(chǎn)品不可能只停留在低層次的水平上，而是多層次的需求交織在一起，這種交織會以較高層次的需求為主導(dǎo)。

總結(jié)我們傳統(tǒng)上對待消費需求的態(tài)度和思路，不難發(fā)現(xiàn)其核心思想和主要特征是：重在“滿足”消費需求。這種觀點認(rèn)為市場上有了人們所需的商品，就能穩(wěn)定社會，提高人民的生產(chǎn)積極性。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制和賣方市場狀態(tài)下，這種想法和做法是可行且有效的。