隨著80、90后逐漸成為消費主流群體，中國白酒產業面臨新的挑戰。調研數據顯示，20-29歲年輕人群未來3年白酒預計飲酒量增長的人數比例為33%，遠高于40歲以上人群的17%。但面對互聯網環境成長起來的新消費群體，白酒行業的傳統推廣模式面臨挑戰——根據艾瑞數據調研顯示，隨著用戶獲取資訊、娛樂休閑的習慣不斷向互聯網、移動互聯網遷移，常使用的媒體形態中，使用視頻類網站/客戶端/App的新媒體用戶從五年前的近25%，提高到近70%，相比之下，以紙質報紙、紙質雜志、電視、廣播電臺等傳統媒體的用戶使用比例下跌明顯，而根據近幾年白酒企業的投放統計，傳統媒體仍舊是行業投放的主要渠道，白酒行業的傳統投放模式已經不再能滿足與市場主流用戶有效溝通的需求，這給白酒行業的品牌及投放策略轉型提出了非常迫切的需求。

越來愈多的酒企開始重視互聯網投放，視通傳媒白酒事業部總經理李延臣在圓桌論壇上表示：互聯網傳播相較于傳統媒體，擁有大數據和技術優勢，所以人群更精準、形式更多樣、內容更豐富。因為白酒消費者媒介接觸習慣的改變，曾經酒企熱衷選擇的傳統電視媒體投入已經逐步下降，在線視頻取而代之，成為酒企投放渠道的新寵，以愛奇藝為首的在線視頻將收獲行業變革的紅利。

再造IP 愛奇藝助力打造傳統酒企新營銷

互聯網投放注重內容的趣味性，選用優勢資源，采用年輕人最喜愛的傳播方式，與消費者產生深度互動，提升消費者對品牌的認知度和消費粘性，能更有效地放大營銷價值。而經過市場的檢驗，在大IP時代，借助愛奇藝平臺成功實現企業營銷傳播訴求的愛奇藝模式受到了包括西鳳酒在內的許多酒企的青睞。

據陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任俊偉介紹，為推進年輕消費，西鳳酒通過愛奇藝對《射雕英雄傳》進行深入的內容營銷合作，原本就有著“酒中鳳凰”美譽的西鳳酒本來就，酒體風格與豪爽與武俠劇的氣質不謀而合。3月6日新版《射雕英雄傳》在愛奇藝一經播出，便引爆話題，基于愛奇藝平臺內容推廣和營銷優勢，西鳳酒攜手愛奇藝，基于網民最喜愛的IP內容，推出了由原劇團隊打造的有創意貼片廣告——“原創貼”廣告產品，讓經典碰撞經典，成功讓西鳳酒與劇情“無縫對接”，浮夸卻毫無違和感，這樣的廣告有趣、有料更有樂，真正與用戶共同玩轉經典武俠大IP。

任俊偉透露，目前新《射雕》投放短期效應明顯，糖酒會的招商成交率明顯提高。為此，西鳳集團2017年制定了新的整體傳播策略，將傳統電視品牌傳播的營銷費用轉投到新媒體等渠道上。

關于愛奇藝的視頻營銷形式，李延臣表示，愛奇藝原創貼、劇情貼、時間貼、天氣貼等場景營銷形式，可為品牌量身打造視頻原生廣告，建立產品的消費情景、增加廣告的趣味性、提高品牌的偏好度；動效紅包等廣告形式，更是能把消費者導流到品牌的電商銷售平臺，提高轉化率，實現品效合一。

李延臣表示，愛奇藝基于自身和百度的大數據，開發了一搜百應、眾里尋TA、群英薈等精準貼片產品，可以根據用戶習慣，搜索歷史，品牌偏好推送相關商品廣告，甚至預測他們在將來會買什么品牌或什么類型的東西，可以定向投放，這樣就容易命中潛在客戶從而達到銷售的目的，避免了一些不必要的浪費。

場景營銷 愛奇藝定制白酒營銷新模式

愛奇藝數據研究院院長葛承志在圓桌論壇上表示，酒總與宴相伴，應用場景對于白酒的消費至關重要。而80-90也十分關注場景，如果產品無法與用戶場景關聯，品牌知名度提高但與消費者的關聯度卻沒有變化，因此打造相關性比知名度更重要。

他認為，提升IP對白酒的價值可以通過不同的IP及場景之間不斷的轉換與多變的消費者建立有效的連接，實現生產與銷售變現。“IP的背后是精準，通過投放使對產品認知不清晰的消費者形成明確的需求，而場景營銷則是打造產品與消費者相關性，實現銷量的通路。”

在2017年春季糖酒會的各大論壇探討中，不難發現“互聯網視頻營銷”已經成各大酒企業品牌探討的熱點，不論是《射雕英雄傳》還是《三生三世十里桃花》，互聯網視頻的基于大IP時代的內容熱度優勢、場景營銷優勢已經凸顯，相信，以愛奇藝為代表的優秀視頻將會在未來助力更多酒企擁抱互聯網時代消費主力軍，成功實現企業品牌年輕化的戰略轉型。