2014年，也就是董小姐品牌創立第一年，該項目銷售額達到3400萬，2015年銷售額達到了1.1億，而2016年董小姐的銷售目標是3個億。

       5月27日，浙江小王子食品股份有限公司（下文簡稱小王子公司）召開了一場《“互聯網 + 休閑食品”的過去現在未來——暨董小姐新產品發布與模式研討會》。

      會上，發布了董小姐薯片2016年主題紀念版產品，成功迭代了兩年多以前的老包裝。這兩個系列的包裝繼續沿用了董小姐短發年輕女性的卡通形象，但是在人物造型和廣告口號方面進行了大膽升級，跨界當下娛樂圈最流行的兩大“IP”——盜墓和美人魚題材，使產品變得時尚而個性。

董小姐爆款基因解密

      三年前，小王子公司花巨資從歐洲引進了一套烤薯設備，利用烘焙工藝（非油炸）加工薯片。這種薯片口感松脆、香味濃郁，而且含油量低、深受消費者的喜愛。公司認為這個產品將是現有薯片市場的升級換代產品，決定將這個產品作為大單品進行打造，為此專門引進了闖字品牌機構作為策劃設計合作方，補足公司在文化創意和營銷傳播上的短板。

      該產品取名為“董小姐”，借用當時流行的“董小姐”網絡文化，成功注冊商標作為知識產權保護，把都市15-35歲年輕女性作為目標群體，利用包裝設計、微信、微電影等形式打造獨特的產品體驗，并將散裝渠道作為主打渠道，同時結合時下流行的“互聯網+”。

      可落實到“互聯網+”，要如何應用好呢。董小姐的產品形象策劃者——闖字品牌機構創始人鐘文彬思考：“我們的包裝可不可以帶上情緒？”

互聯網+休閑食品=？

      再看包裝。食品包裝從來沒有一款卡通形象是以背面示人的，董小姐卻是第一個吃螃蟹的人。她想表現“下雨時候我也想要一把傘”。想表達一個職場女性，在堅強的外表之下也有一顆柔軟的心。

      當產品外包裝，放上了卡通形象之后，人物被塑造了一種情感。

      后來開始升級，董小姐在試圖尋找一種叫做“董小姐主義”的東西。將要把產品改造成為“董小姐式的女性”，讓消費者去猜測董小姐的心境，從而感同身受。她是倡導的一種價值觀和生活方式，表達的是獨立個性的內心。主流消費人群是15-35歲。

把董小姐裝進包包里

移動互聯網的用戶社群打造

      大部分廠家沒有真正與消費者做消費者溝通。單純的明星代言打廣告并不是與消費者溝通。消費者真正的行為模式是什么，他們是否愛產品，他們能否提意見？但是，移動互聯網提供了這樣的路徑。

如何做好微營銷

      微營銷的思路：第一，以包裝為媒介；第二，微視頻作為載體，去強化內容；第三，以互動作為推廣。所以，董小姐的定位是中國好閨蜜。

如何讓忠實的消費者參與到開發當中來？

      真正傾聽消費者想要的是什么。未來的時代是消費引導的時代。消費者有大量的手段去購買或者了解一個產品的時候，他會反向提出他的需求。

      這些需求才是最接地氣的。包括終端物料的配合，在全國各個城市，去跟消費者溝通，讓他們了解董小姐的文化，去提出他們的想法。

      對比張君雅小妹妹。雖然手法有異曲同工之妙，董小姐已經用移動互聯網去沉淀消費者數據。她們的消費者沒有成為粉絲，更沒有成為設定結構的主要成員。

      對比純產品創新——休閑視頻的本質不是休閑食品本身。持續的文化創新快速的產品迭代。

      總結來說，董小姐成功的基因在于四個方面：“產品健康化、形象符號化、文化價值觀、消費社群化。”

董小姐模式的疊加法

      “董小姐”本身不能復制，但是把董小姐的成功經驗應用在其他產品升級改造時很成功。

      從2015年開始，小王子公司已經開始用董小姐模式中總結出來的經驗，應用到“十二生肖”薯條、“堅強的土豆”薯片等一些列產品中，都獲得了非常好的市場反饋，有的產品的業績表現甚至超過董小姐當初剛投放市場的時候。此次大會，連同董小姐新包裝一起還發布了“大鵬來了”鮮切薯條，其運作思路與董小姐有異曲同工之妙。

      事實證明，董小姐的成功不是偶然的，而是把握住新經濟規律的結果，其經驗會對整個行業起到啟示作用。

      自從董小姐火了之后，市場上出了一大批模仿的產品，有的產品甚至是一模一樣地照抄，令人哭笑不得。

      小王子公司不但不怕被模仿，反而把“董小姐”模式總結成了培訓課程，2015年在浙江杭州、江蘇常州、安徽合肥、湖南長沙、山東濟南、河南鄭州舉辦了六場線下論壇，毫無保留地把經驗向行業內分享。事實證明，越分享，董小姐的品牌勢能越高，銷量也越好。

      2016年，“董小姐”將會推出六個系列的跨界新產品，六部微電影，繼續做強做大微信粉絲規模，在烤薯這個產品做縱深，打造超級大單品，把“持續的文化創新，快速的產品迭代”這個策略用到極致。