1、銷售最大的信念
一切成交都是為了愛！
2、銷售要掌握的兩大能力
①銷售攻心能力；
②整合資源的能力。
3、銷售三境界
①圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；
②維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣，而是朋友、伙伴關系；
③為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因
①拖延，不斷的拖延；
②無意義的拜訪；
③一問三不知；
④生理的疲憊。
5、業績猛增的5類銷售
①導師型：靠智慧吃飯的帶隊者；
②斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰；
③警官型：有極高的忠誠度；
④自信型：沒有“不可能”；
⑤事必躬親型：有強烈的責任感。
⑥互聯網創新型：接受并愿意摸索幫助自己的互聯網軟件，如：口袋樓書APP，地產銷冠都在用的房源分享軟件
6、頂級銷售的6個人格特質
①主動積極，永不放棄，提高成功機率；
②同理心，察覺客戶沒說出口的需求；
③正向思考，挫折復原力強，修正再出發；
④守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越；
⑤聽多于說，先聽后說，提出對的問題；
⑥說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
①不說尖酸刻薄的話；
②牢記顧客的名字，養成翻看客戶檔案的習慣；
③嘗試著跟你討厭的人交往；
④一定要尊重顧客的隱私；
⑤很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；
⑥勇于認錯，誠信待人；
⑦以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
①找到顧客重要，找準顧客更重要；
②了解產品重要，了解需求更重要；
③搞清價格重要，搞清價值更重要；
④融入團隊重要，融入顧客更重要；
⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；
⑥獲得認可重要，獲得信任更重要；
⑦達成合作重要，持續合作更重要；
9、頂尖銷售員的九大秘訣
①錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人；
②想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人；
③銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
④帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法；
⑤沒有不對的客戶，只有不夠的服務；
⑦客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；
⑧客戶需要的不是產品，而是一套解決方案；賣什么不重要，重要的是怎么賣；
⑨客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么；沒有最好的產品，只有最合適的產品。
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