前段時間很多人因對小米不滿，進而對小米模式不滿，轉而聲討饑餓營銷。不錯，所謂的搶購，確實是饑餓營銷，但有些人就不同意了，說搶購不是饑餓營銷，是小米在設立之初，供應鏈有些無奈，不得設置為搶購，不是饑餓營銷。好吧，今天就說說饑餓營銷。

應該說，饑餓營銷并不是小米獨創、首創，饑餓營銷其實一直流行在互聯網業績，一直是互聯網產品推廣的不二法門，只不過，小米將饑餓營銷用于實物網絡銷售中，有所創新。事先聲明，本文不是黑小米的，那些小米粉、小米公司的人，就不要跟過來咬了，只是純業務討論帖，你們應該要睜大眼睛看清楚再說。真要咬，去咬那報道小米黃牛的新聞媒體機構，不要沖著我來。

饑餓營銷，是互聯網公司通過釋放少量的新產品或者服務的體驗名額，將網民的興趣提升到最大的程度，讓網民有“得不到”的“饑餓感”，從而達成互聯網產品或者服務的最大的推廣宣傳效果。大型的互聯網公司，特別是游戲公司，基本上都玩兒過這一招，什么內側、開放公測、限量公測，都屬于此類。遠的有新浪微博、騰訊qq微博剛設立的時候，近的最為知名的，就是QQ公眾號的公測。當然，游戲公司也基本上會采用這一手法。

其實實物網絡營銷，早就有人嘗試。比如有些比較早期的店鋪，上一款產品，往往不將所有的庫存放出來，就上那么幾件，讓大家去搶，售完下架，然后上新品，過了一段時間，又將售完的產品上架，還是幾件十幾件。這樣的網店，曾經在很長的一段時期內，擁有大量的忠實粉絲，會不斷地跟著店鋪上新瘋搶。這其實也就是饑餓營銷。

秒殺更是如此。秒殺的意思，就是提供數量有限的大幅度優惠折扣，比如10件，賣完就不賣了，基本上是一秒搶光的。

小米現在好像是放開購買，但毫無疑問，小米原本的搶購，必定是饑餓營銷。現在是沒有F碼了，原先有F碼的時候，F碼似乎都成了商品，價錢還不便宜，一碼難求。而在小米搶購，去年我買了部小米四，其實不是在小米官網買的，我搶了半個月，都沒有搶到，于是只好到別的網絡商城購買，嗯，買到。

哦，對了，好像上個月，我都還看見很多人說在官網很難搶到小米手機，不知道現在的狀況，應該是可以隨時購買？

為什么在小米搶不到手機，在別的地方可以買到？因為小米官網的設計，原本就是饑餓營銷，就是要讓網民有種饑渴感，從而更加堅定購買信心，到處尋找購買渠道，從而達成最大的營銷成果，這樣更加可以讓媒體不斷地跟入報道：《一分鐘搶完2000000萬臺，小米手機供不應求》，其它想要換手機的人一看報道，就會認為這手機很火，居然搶不到？就動心了，然后就看見，咦，我家附近就有一家手機店，可以買到小米手機哦，不過貌似要貴200元，不過沒關系，到網上搶購不到的，花200元可以在家附近買到，就算是請人搶購了。

事情就是這么回事。搶購當然一定是饑餓營銷，不是產能不足，而是刻意營造受歡迎瘋搶的氛圍，不過是小米將饑餓營銷做到了極致，然后其他的手機廠商，也都跟風而行罷了。我們很多時候，其實都中了饑餓營銷的毒，對了，雙十一快來了，千萬別再被饑餓營銷所騙。