阿里283億元入股蘇寧已經過去40多天，在一些零星的合作火花之后，終于將有重量級的大煙花綻放。

《第一財經日報》記者分別向阿里、蘇寧方面了解到，針對3C家電行業，雙方將攜手在北京市場打一場“國慶大惠戰”，針對北京用戶釋放總額超過10億元的紅包；同時蘇寧多年打造的線下配送安裝服務體系將整合進菜鳥物流中，提升配送服務體驗。

這是阿里巴巴在9月24日對外宣布其杭州北京雙主場戰略規劃之后，打出的第一枚炮彈，也是阿里和蘇寧聯姻后第一次重磅合作落地。此舉將讓阿里深入到京東的大本營，雙方勢必將在北京地區的3C市場掀起新一輪激烈競爭。火藥味漸濃。

9月24日，阿里巴巴集團正式宣布“杭州+北京”雙主場戰略，將以北京為大本營，高強度推進在中國北方地區的戰略執行和業務發展。幫助北京以及北方消費者，享受到互聯網、電子商務的便利。

不久前天貓超市大手筆拋出10億元紅包進軍北京市場，算是一次見面禮。而國親期間和蘇寧的家電優惠大促，才是雙主場戰略落地后的首個動作。從9月25日~10月9日，天貓將攜手蘇寧，并集合數碼家電知名品牌熱銷機型大力度促銷（比如iphone6s國行售價5288元起，并提供花唄9期借貸，0首付0利息）。活動期間，北京地區的用戶有機會參與領取100元消費紅包，紅包總額將超過10億元。

在雙主場戰略推進過程中，阿里巴巴在北京將會集中部署全球生態系統的優質資源，不設上限的向北方市場投入。其中包括天貓電商服務，菜鳥物流服務，蘇寧、銀泰等合作伙伴的線上線下整合和雄厚的人財物資源等。

目前，阿里巴巴集團3萬多名員工中，有將近1萬人在北京。UC瀏覽器、高德地圖，以及阿里巴巴集團布局未來快樂、健康領域的阿里影業和阿里健康，總部均設在北京。而阿里線上線下聯動的合作伙伴蘇寧和銀泰商業也在北京深耕多年。合力的效果將在雙主場戰略下逐步顯現。

電商老大（阿里）和老三（蘇寧）聯手出擊，必將對位于第二的京東造成壓力。3C品類是京東的立足之本，而此次正對北京市場的“國慶大惠戰”，將與京東展開正面交鋒。蘇寧的優勢在于線下和物流，將為天貓組合成全渠道的零售通路，3C零售格局或將被重新書寫。

今年8月初，阿里與蘇寧經歷了一場線上線下零售業的“世紀聯姻”，積極向互聯網轉型的蘇寧，與大舉進軍線下的阿里之間，可謂情投意合。零售業的線上線下融合探索，被外界寄予希望。

此前，雙方曾初步嘗試了淺層次的業務整合，比如8月17日蘇寧易購天貓官方旗艦店上線，當日蘇寧易購整站銷售暴漲，同比去年增長427%。而更深層面的合作成果，很有可能將在物流能力上率先體現。實際上在這次聯姻中，物流是募集資金最重要的投向之一，有約87億元的資金將用于蘇寧的物流平臺建設。

馬云此前表示，阿里的未來愿景是未來10年內幫助全球20億消費者在線購買全世界的產品，而且做到全球范圍內72小時內收到商品，中國地區24小時內到貨。可見物流能力是實現這一目標的重頭戲。

日前菜鳥網絡已經宣布與蘇寧物流啟動全面戰略合作，首個合作項目天貓大包裝正式上線，蘇寧物流除負責倉配服務外，其快遞面單亦將啟用帶有天貓LOGO的新版本。菜鳥網絡物流總監段志國表示，雙方物流系統就已全部打通，并于本月18日順利通過壓力測試，首單兩小時內完成簽收。本次國慶聯合大促期間，可以實現貨物一日三送、兩小時送達，大家電商品甚至能夠實現當日送貨入戶安裝。

目前，菜鳥網絡已協同物流合作伙伴，在北方地區調度起80萬名員工，40萬輛運輸車輛，并實現專列火車，包機直送，形成了北方最強的物流力量，同時還有900座倉庫，1.5萬個菜鳥驛站，物流網絡能夠覆蓋下沉到中國北方的每一個縣。同時，阿里也在和寶潔、聯合利華、小米、海爾、美的等合作品牌共建專供北方市場的一體化供應鏈。

雙主場戰略下的戰績成效，正在多維度地逐步釋放。