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    董博雅:軍人出生的外資4A廣告公司掌門人——譚希松
    2016-01-20 48518
    訪海潤奧美娛樂廣告行銷機構董事長:譚希松

        譚總的年齡已經不輕了,也因此在圈子里被稱作“大姐”,平實而自然,彼此之間彌漫著一種淡淡的親人的味道。
                      譚總的廣告生涯并不是很長,把她完全歸為廣告人的行列似乎不能概括她的職場生涯,也不夠純粹,電視廣告人的定位對她來講才更準確。屈指算來,譚總只與廣告打了14年交道,然而這14年的廣告日子對于她來說卻是過得滿滿當當,遍嘗辛酸苦辣,糾織痛苦歡樂,也因此精彩紛呈。
                      1971年那個尚處動蕩期的年份,23歲的譚希松脫下軍裝,從代理站長的軍職上結束了六年的軍旅生活,進入廣播電視總局人事司任職,后進入中國國際電視總公司任副總,直到1993年。出任中央電視臺廣告部主任及臺長助理,廣告經濟信息中心主任等。1999年元月退休,出任海潤國際廣告公司副董事長、執行總裁,現任海潤奧美娛樂廣告行銷機構董事長,時至今日,譚總的頭銜頗多:中國廣告學術委員會委員、電視委員會顧問、首都女記協理事、中國企業家協會理事、中國視協廣告委員會主任。
                      頭銜多意味著社會活動多,何況還是一家具備國際4A背景的合資公司的掌門人,工作壓力雖不及做廣告部主任那樣巨大,但只要是經營就會有壓力,令人感動的是我們始終不會覺得她做得有多么辛苦,抗壓能力是閱歷的一種集中體現,因此每每在辦公室、會議或者評選現場見到譚總的時候,她始終是集從容、機敏、熱情于一身,一如既往的雍容瀟灑,一如既往的被尊稱為“大姐”。
                      在中央電視臺做廣告部主任的6年時間是譚希松職業生涯中異常重要的一段經歷,在這6年中,她做了三件事情,這三件事情對于中國電視產業具有時代的歷史意義,一個是開創了以收視率制訂媒體的價格策略,另一個是開創了中央電視臺黃金招標段,把這塊優質資源打造成品牌資源。96年她還開創了央視扶持三農,為農民做實事的農產品扶貧廣告,首次讓原生態的農產品登上了央視廣告的殿堂,讓這些優質的農產品暢銷國內甚至跨出國門,打入世界市場,讓農民掙了一個缽滿,倉滿,令農民兄弟感動無比。
                      1993年,譚總剛剛接受廣告部的工作,當時她只有43歲。根據中央臺的廣告經營所出現的問題進行了大膽而富有成效的改革,收視率越高的時間,廣告千人成本卻越低這種現象在現在看來有些奇怪,但是在當時卻是實實在在的問題,于是譚總率先從這里作為切入點,嚴格按照收視率制訂廣告價格,為此,她也成為中國本土倡導收視率制訂廣告價格并積極執行的導師。
                      在當時,中央電視臺優質的時間段尚沒有黃金段位之說,但是這塊資源實際上已經成為稀缺的廣告時段,譚總說在那個時候為了得到這個時段中的某個時間,遞條子、打電話走后門的現象很多,局面已成供不應求之勢,為避免一些不正當競爭,無奈之下想到了招標。
                      經過深入企業和廣告公司的調查,譚總開始帶領廣告部制訂嚴格的招標程序,將13塊標版分為6大類:電器、藥品、食品、飲料、酒類和其他,其目的就是讓做電視廣告的各行業都有上這個段位的機會,突出其公平性。招標第一年即取得了不同凡響的市場成效,因為行業的不同,當年中標的價格相差也很大,最高的達到3000萬,最低的是700萬。這個創舉取得了巨大的市場效果,包括企業、廣告代理公司均獲得了傳播所帶來的巨大利益,真正做到了共贏。“招標之后的第一年,根據我們的跟蹤了解,最好的企業營業額翻了6倍,最差的也增長了35%,中央電視臺的當年收入也增長了150%,廣告代理公司也得到了相當豐厚的市場回報。”譚總對此補充說。
                      現在總結當時招標的結果,可以歸納成五點:第一,解決了銷售中的供需矛盾;第二,給了企業和代理公司一個公平競爭的機會;第三,增加了媒體的透明度,杜絕了權錢交易;第四,廣告傳播的力量由此得到了市場的認同,看到了效果和威力;第五,也是非常重要的一點,即把電視廣告這一特定產品推向了市場,成為按照市場規律辦事的典范。
                      到1999年譚總離開廣告部,黃金段位的時間已經達到了4分鐘,到今天,央視黃金招標已經進行了13年,年年火爆,造就了一批品牌的成功,已然成為中國品牌一個標志性的傳播活動。
                      于是,有人認為那是中國廣告的黃金時代,而在譚總作為廣告部主任所經歷的5屆招標都取得了直線上升的驕人業績,招標額度也從1994年的3.3億成長為1997年的28.5億,更重要的是,在那幾年中,譚總以她廣告部主任的身份促成了許多人完成了一份屬于廣告的夢想,也從此樹立了一批最終以廣告作為終身職業的職業人。
                      在談到當年的標王和現今廣告公司經營的艱難,譚總不無惋惜,關于標王,她列舉了幾個品牌作為標王的數據:孔府宴在未中標前的營業額1.7億,中標當年營業額10億;秦池未中標前1.6億,中標當年12億;愛多未中標前3億,中標當年28億。
                      盡管依靠著央視的平臺和標王的強力傳播,這些品牌取得了巨大的成功,但是回首當年,在市場經濟體系不夠完善的大環境背景下,這些品牌的稚嫩,營銷體系的不夠健全,經營者的急功近利,這一切證明了這些品牌的根基之淺,也是在中國艱難的品牌建設之路上負出的必要代價,經歷了這些問題的譚總對此痛惜道:關于廣告鏈條上的各個環節,包括企業、廣告公司和媒體,唯有加強內功的修煉才能經得起市場的考驗,才能立于不敗之地,才能真正的獲得尊嚴,過去如此,現在如此,未來也是如此。
                      6年的廣告部主任生涯很快就結束了,在回憶自己的這段經歷時,譚總淡然的說:那些年我根本沒有想過那么多,只是做事情就是了,至于后來一些對我的評價,包括我開創了一些什么的事情,直到今天我都沒覺得怎么樣。話雖如此,但是我們無法不去面對現實,也無法不去回顧歷史,在這里,我們無法磨滅譚總對中國廣告業界,特別是傳媒所做出的貢獻,創新與創舉最大的區別在于創新的是短期的,可以復制的,而創舉卻是長期的,對趨勢研判之后作出的戰略性的改變,我們說,譚總的故事屬于后者。
                      退下來的譚總依舊離不開廣告,她說她喜歡有挑戰的工作,有變化的生活,于是她到海潤國際廣告公司出任副董事長、執行總裁,她利用自己多年的資源網絡繼續著她的廣告人生,體會了做公司的喜怒哀樂,從某種意義上說,這個時候的譚總已經是一個社會人。2005年,譚總出任海潤奧美娛樂廣告行銷機構董事長,這家合資公司目前最主要的業務范圍是植入式廣告,這是在國外非常看重的廣告行為,但是在中國本土,這樣的廣告行為還不夠專業。海潤奧美是目前業內唯一專業從事此業務的公司,她們把國外一些科學的植入方式引進來與我們的編劇、導演相結合,使品牌巧妙的植入到劇情中,讓觀眾在娛樂中體會到品牌的魅力。按照譚總的說法:現在我們還是先有電視劇,然后再進行品牌的植入,下一步,我們準備嘗試做一部真正的植入式室內劇,如同美國最新的一部植入式影片“一線生機”就是為NOKIA手機量身定做。
        從廣告部主任到廣告公司的董事長,職位的變化造成了人生理念的許多變化,但是譚總依舊保持著一顆異常年輕和樂于助人的心,她的善良與寬容讓圈子里那些大大小小的朋友都喜歡這位“大姐”,甚至在公司眾多的年輕人眼里,譚總的“大姐與朋友”的成分似乎也要多于老總的成分,在譚總的眼里,公司的職員差不多都是她自己的孩子,她因此也會象媽媽一樣的理解和寬容他們,譚總也因此努力讓自己忘掉年齡的差異,站在年輕人的角度上看問題,并且盡量和他們玩到一起。當然,這一切都是建立在工作和制度的基礎上,在這個問題上,譚總一如她當廣告部主任的風格——堅持原則,講求效率,甚至于發脾氣,這樣的情況雖然不多,但由此建立起來的和藹、威嚴也不斷引導著這些年輕的員工成熟起來,變得更專業更健康,并在這樣的基礎上不失歡樂和激情。
                      譚總有一個美滿的家庭,女兒在美國,在那里還有一個可愛的小外孫,每隔一年,譚總都要到美國去看望女兒一家。周末的時候,如果沒有推不掉的應酬,她會用游泳的方式來鍛煉身體,而她的最愛還是演唱京劇,到現在,譚總已經是一個水平相當不錯的京劇票友,從梅派的《貴妃醉酒》到程派的《鎖麟囊》再到張派的《望江亭》,她都可以演唱,以至于把琴師都帶成了“全才”。
                      至于自己的未來,譚總說自己年齡大了,已經不適于在一線的領導崗位,她說:“如果我不退下來,不利于年輕人的成長,我要給年輕人創造一個平臺,讓他們去發揮自己的才華,畢竟這個行業屬于年輕人。我退下來之后,除去唱戲,我更愿意去周游全國。”
                      短短的幾千字無法寫出完整的譚總,我們只想讓大家從這些片斷中領略到她對中國廣告做出的貢獻,只想讓更多的人不要忘記像譚總這樣的一批人。

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