孫強低調而強勢的風格，使得其與華平一貫的行事風格相投：長線投資、寧缺勿濫，而在尋找到目標之后，又敢于以巨額資金壓在一個企業上，全力協助其發展。
   如同一家企業的文化、風格往往見諸于企業家一樣，風險投孫資公司的投資風格也常常在旗下投資家的身上得以體現。盡管已經退伍多年，在華平亞洲有限公司董事總經理孫強的身上，你還是能夠感受到符合軍人形象的氣質，“我們少談個人吧，樹大招風。”這種務實低調、簡練直接、強勢和極富個性，正某種程度的契合華平在業界一向給人留下的印象：行事保持低調，風格強硬，特立獨行，大手筆時有出現。
   機遇把握者
   孫強把他個人今天的位置和取得的成績歸因于“個人機遇”使然，一語帶過。“如果說在幾十年前就樹立了今天投資家的理想，那是瞎說。那時候誰會想到今天會來做這一行，可能連風險投資是什么都不知道。”但不能不說孫強對機遇的把握能力非常強，在他看來，最為關鍵的機遇不是后來的事業騰飛期，而是18歲參軍和大學畢業考入聯合國作譯員。44歲的他把參軍視為人生最重大的幾個轉折之一，“當時要么參軍入伍，要么下鄉參加勞動。我感覺參軍將來有讀書的機會，就報名參軍了。如果下鄉了，不知道后來會在哪里，做什么，以后是怎么樣的命運就完全不知道了。”
   機遇畢竟屬于有準備之人，無論在什么樣的境遇下，總是目標高遠，嚴于律己，使得孫強在種種偶然中也必然的走到了今天這一步。孫強在部隊的時候并沒有放棄自己想干一番事業的夢想，他回憶說，當時戰友們玩牌的時候，他在一旁學習英語，戰友們開玩笑，“你小子還想著要出國？”苦學之下，孫強從部隊考入了北京外國語學院。在來之不易的大學夢成真后，孫強愈加努力的學習，直到命運中的又一次機遇降臨，孫強再次牢牢把握住了機會。1980年孫強考入聯合國譯員訓練班，他回憶說，當時是全球3000人選25個，試卷是密封空運到北京，現場打開密封袋，考試的公正性毋庸置疑，考生完全是靠實力說話。就這樣，從杭州城走出來的“毫無背景”的孫強1984年到紐約聯合國總部從事譯員工作。
   在聯合國工作了幾年之后，孫強決定繼續進大學學習金融，并于1987年考入美國沃頓商學院，1989年畢業并獲得MBA學位。在這以后進入華爾街投行從事公司的兼并和收購(杠桿收購)以及直接投資工作，在孫強看來就“順理成章”了。
   1992年，在華爾街過著舒服安穩的中產階級生活的孫強“總感覺工作、生活中缺少點激情”，而當時的亞洲尤其是中國經濟正在一片生機蓬勃之勢，在一種使命感的趨勢之下，他決定回香港發展，“參與到這個發展的進程中，做一番事情。”他加盟了香港高盛投資銀行部，從事在亞太地區的直接投資工作，三年后，孫強得到了更大的舞臺，加盟頂級創投也是世界上最大的私人股權投資公司之一華平創投，并擔任華平亞洲有限公司董事總經理，負責華平在北亞區的投資業務。
   作為一個有經驗的創業投資人，孫強認為做VC需要有特殊的敏銳嗅覺、很好的接人待物方式、準確的判斷和分析能力，才能同時處理幾個不同的項目，并且把它做好。
   在接受完記者的采訪后，孫強即要飛回香港。與大多數VC人士一樣，孫強過著常年往返穿梭輾轉于城市或大洋之間的快節奏、高強度的生活，他說他很喜歡這樣的生活，“我覺得風險投資是一個令人工作滿意度最高的一個行業，也是我最喜歡的行業。我用我自己的錢，參加一種創業，等于我成為了企業的一部分，然后看到自己投資的成果，所投資的企業從很小發展到很大，這個過程當中又帶來一些社會效益，這種滿足感是從事其他行業工作很難得到的。”
   管理層主線
   華平是世界上歷史最悠久、規模最大的創業投資公司之一，在美國高科技投資領域有很高的聲譽。華平成立于1936年，至今已有近70年的歷史，在全世界范圍管理著共150億美元的創投基金，其基金來源主要是美國大型企業及州政府的退休基金、基金會、慈善基金及基金經理基金等。總部設在紐約，通過在全球就個分支機構進行投資。公司有100余名精通金融的專業投資人員，自1971年以來，該公司已投資于29個國家的450多家公司，金額超過120億美元，行業涉及通訊、金融服務、醫療保健及生命科學、信息科技、互聯網和戶外媒體等。孫強介紹，華平實行全球一體化的合伙人制，全力經營創業投資，不參與任何其他業務。華平一般投資早期的技術公司，但對于不同發展階段的企業都有興趣參與，從風險投資到業務拓展資金，甚至提供收購和重組所需要的資本。
   華平1994年于香港設立辦事處，目前在香港的專業投資團隊達10人之多。2000年華平在北京的國貿中心設立了辦事處。據孫強介紹，其主要的投資地區在美國，而中國這一新興的市場，在華平全球布局中的地位和戰略意義是非常重要的。在孫強看來，中國這個市場這么大，發展又很快，優秀企業很多，這提供了很多令人激動的機遇，因此中國在華平的全球布局中占有非常重要的地位，“應該說是超前的地位，非常重視”。
   新近的美國《商業周刊》的文章稱，像“禿鷹”一樣獵食的美國私人股權公司在過去10多年里曾主宰了國內企業并購市場的大勢，但現在卻發現在美國幾乎失去了用武之地，數千億的資本不得不到美國之外尋找新的投資金礦。
正如這一判斷，十年前，華平的投資大部分還集中于美國本土，投資的行業包括商業程序、通訊科技、金融服務、醫療保健等。2002年5月，華平創業投資公司宣布完成一項53億美元的環球基金—華平私人資產Ⅷ的籌組，并將與華平另一項25億美元的國際基金共同投資于美國、歐洲及亞洲各企業。其中，53億美元基金將有10%投向亞洲的創業型企業，孫強表示，上述基金將有2億美元左右投向中國。在日本，投資風險大，給風險投資的機會也很小。但中國的前景比日本樂觀，這也是華平為什么花很多時間在中國的緣故。風險投資要看三個因素：一是增長率。一個經濟增長時，會有投資機會；二是變化。如果經濟沒增長，但行業變化、改組時，會有投資機會，像歐洲；三是創業機會。“這三個因素日本都沒有，而中國都具備，可惜中國的金融市場還沒有完全開放。” 孫強說。
   “像經營性公司一樣建立可持久業務”，是華平投資的基本哲學。其創始人Eric M. Warburg先生說：“我的目標之一就是要將我們公司建成一個經營性公司，那不是管理一個基金，而是建立一個有活力和持久的組織，具有我們所投資的經營性企業的同樣特征。”因此，華平的投資周期一般為五至七年，“扶植一個企業，要有耐心，所謂十年樹木，百年樹人。”孫強說。
   不像大多數VC，或者專注于一個行業領域，或者專注于一個階段的項目，華平在中國的投資風格給人戰線長、涉及行業廣、單個案例投入大、早中晚期項目也不定的難以捉摸的印象。孫強解釋說，這中間其實有一條主線：就是好的管理層，無論是投資傳統產業還是高科技產業，孫強都是在尋找好的管理層，“找好的管理層，跟他們共同創造價值，這是我們的宗旨。好的創業者、好的管理層能把我們帶到最好的項目、最好的企業、最好的行業、最好的回報上去。我們不會去蓋工廠，也不會去管理工廠，也不會去找到好的項目，我們只能找到好的人才，至少是我們判斷中的好的人才，如果我們判斷對了，就能給我們帶來好的回報。這個是一條主線，至于哪個行業，都是隨遇而安、可遇不可求的。”華平在中國的投資也有失敗的案例，原因就出在這方面。“每次我們投資失敗都是因為我們選錯了管理層，選錯了合作伙伴。”孫強說。
   華平的投資領域沒有太多限制，用孫強的話說，除了煙草和酒精類不能投之外，其他都能投，而最近比較關注的是科技、消費品、房地產、通信、制造業。雖然可以投的行業眾多，但由于華平要找的是行業領頭羊型的企業，所以近年來投的項目不多，但每每都是重炮出手，“想在每個行業找行業領先的公司的話，一個行業只能做一個，最多做兩個，所以行業不多不可能的，每個行業里面有幾個好的團隊就很不錯了。”
   雖然華平在中國的行事一直保持低調，但據業界人士說，華平的風格強硬，特立獨行。表現之一是華平在與受資企業的談判中往往很強硬，強硬風格的另一個表現是，華平不希望有太多的投資者參與他看中的企業，華平的原則是投資最多不超過三家。對此孫強解釋說，如果股東一多，容易不和，就不能很快、很準確地決定投資基金的去向，“我們的理念是跟管理層合作，合作伙伴太多的話，就很難大家坐到一起來商量，比較快的作決策，太多不同的投資方在一起比較難協調。華平的經驗表明，只有作為主要投資者，才能夠更好地配合管理層、在雙方可能接受的時間范圍內制定方針和作出決策。”
   長線投資風格
   華平的這種投資風格也決定了每遇到一個新項目、新團隊和新行業的時候，華平的投資家就要熟悉一個新的領域，投資一個項目之前都會經過繁瑣的篩選過程，“所以我們在每一個項目上花的時間都比較長，考察期和投資周期比較長，從第一次見面到正式投資，少則三到六個月，多則十二到十八個月。企業的規模也很重要，我們希望我們投資的公司年銷售額至少在10億元以上，”孫強說。正是基于這一理念，在進入中國10年的時間里，華平創投投資的企業不過十幾家。
   在長線投資的哲學下，華平在全球的投資都貫徹了一些自己的特點，比如專業分組，華平的專業投資人員按行業分組，資本運作、管理顧問、技術咨詢，凡是企業在經營管理中遇到的問題，華平都有專業的部門進行對接。同時華平召集了一群著名的經濟和商業顧問每年定期開會，不斷了解世界經濟大勢及其前景，在辦事處所在的每一個地區設立專有的投資網絡，積累在世界各大資本市場經營的能力。
   據孫強介紹，華平通常在三種情況下進行股本投資：一、成熟期公司，有些上市或非上市企業具有尚未被發掘的潛在的價值。這樣企業可能暫時處于困境，但有可靠的業務基礎，良好的市場地位、聲譽和網絡，可以從華平的積極參與和增值投入中得到極大的推動和效益。二、騰飛或擴展中的企業，企業需要資金來擴展業務、兼并收購、重組改造或清理重組。三、新創企業。對新創立不久的公司直接投資。孫強坦承“中國的好項目不容易找。一般來講，最好的企業都是通過熟近人的介紹，我們通常都是通過國內的一些朋友，比如律師、財務顧問、審計師、會計師行業協會以及企業界朋友的介紹來尋找投資對象。所以，我們都是在對相關的企業有了比較多的了解之后，比如它的財務狀況、融資需求等，才去與他們接觸。”
除了資金注入外，華平作為歷史悠久的專業風險投資機構，還會向受資企業提供很多專業的增值服務，據孫強介紹，“投資+咨詢+管理三位一體”概括了華平的投資模式，“在企業的治理結構、財務管理、內部控制，人才招聘和激勵體制上，我們都會很多的貢獻，在董事會上，我們一般都比較活躍。”由于早期團隊都不太完善，華平往往需要通過各種途徑來彌補公司的不足。另外，華平有專業人員專職協助投資公司進入世界各地的資本市場。例如尋找適當的融資來源，談判確定融資結構、融資產品、條款及收費，確保最佳的交易途徑。由于華平有可觀的資金和投資規模，在投資銀行界是個舉足輕重的大客戶，所以，華平投資的企業可以享受資本市場上的一些優待。過去兩年，華平投資的公司完成了超過一百項首次招股上市、公開發行債券以及其他資本市場交易，總金額約達數百億美元。
   華平1994年在香港設立辦事處，1995年進入內地市場，是進入中國最早的全球專業直接投資機構。當時只有孫強一個人負責，“華平公司基本上是從我到任之后，也就是1995年年底才開始其在中國內地地區的投資業務。”1995到1997年只做了幾個小項目，“來中國剛起步時是‘兩眼一摸黑’，什么事情都需要慢慢摸索。在前三四年做的交易并不多，我覺得這是個逐漸積累的過程。”孫強回首這十年時說。
   從1998年開始，隨著華平對中國市場的了解和重視，孫強和他的團隊逐漸在中國VC界活躍起來。至今已在中國投資超過4億美元，十余家企業，其中四家已在美國、中國香港、新加坡上市。華平2001年開始投資大項目，其中亞信、港灣網絡、鷹牌陶瓷、卡森、媒體世紀、大唐電信、哈藥集團等赫赫有名的項目令華平為業界所熟知。2002年，孫強牽頭成立了“中華創投協會”，并任首任理事長，華平也于2002年被評為“中國最杰出創業投資機構”，孫強也被評為2002年度最活躍的風險投資人。
   成名于亞信
   上海新華控制工程公司是孫強他們1995年進入中國后投的第一項目，金額為375萬美元，后來被上海新華美國一家公司收購。
   實際上，華平進入中國后一直遵循著自己的投資理念低調行事。真正讓華平一舉出名的案子1997年1100萬美元投資亞信。1997年6月，亞信融資時確定了近十家風險投資機構作為目標，最后亞信落定華平、中創和富達三家作為聯合投資者。孫強回憶說，當時亞信的田溯寧與另一名投行人士慕名前來找他，經過接觸之后，他看好田及其創業伙伴，是那種“非常聰明、非常富有激情的領導者，并且頭腦開放”，比起眾多單純從事技術研發的IT企業，亞信直接切入產品和市場中間，強調技術應用，更切合國內IT產業的實際狀況。經過談判，最后達成一致：華平、中創和富達三家機構聯合投資，華平領投。
   但正式的談判非常艱苦，當時的融資談判一共持續了三天三夜，其中有兩次已經談崩了，孫強是在去機場的路上又被亞信請回談判桌。在企業估價上，雙方還是出現了很大分歧。創業者認為亞信的投資前企業價值為9000萬美元，而華平做出的估價大致在4000萬至5000萬美元的水平。最終亞信做出了退讓，同意在相同的融資額度下出讓更多的股權給華平公司。至此華平成為亞信1997年底進行第一輪融資時的主要投資方，投給亞信1100萬美元。
? ??華平的一貫作風是一旦成為一個企業的股東，就要和企業一起面對各種各樣的挑戰。會積極地為被投公司提供良好的增值服務，通過各種途徑來彌補創業公司的不足。亞信也是華平創投的“投資＋管理＋咨詢”投資模式的最直接體現。在華平投資亞信之后，華平為亞信公司提供了很多今天看來對亞信發展至關重要的增值服務。比如在華平公司的堅持下，亞信花重金從HP挖來韓穎女士，迅速理順了公司財務；完善了員工股票期權計劃；重點提升軟件開發業務，對公司的戰略方向進行部分調整。在VC的幫助下，亞信迅速發展為一個規范化的現代高新技術企業。
   隨后1999年，亞信醞釀上市，華平和孫強本人扮演了幕后的重要角色。“亞信在美國上市我們起到了關鍵的作用，還包括亞信的總裁換人，內部認股權證的制定，都是我們參與的，”孫強回憶說，“當時亞信本身上市的機會還不成熟。但因為市場不等人，也許當你準備好了再去考試，這個市場已經完了。為此我們爭論了很多。我提出當市場好的時候，即使沒有完全準備好，我們也應當去做。為此，我們花了很多時間去說服公司。一旦我們定下了目標，就開始選證券商，最后選中摩根士丹坦利添惠。我們從決定做上市到最后上市，花了8個月左右的時間。”
   在亞信上市路演環節，孫強開始了游說般的長途跋涉，在緊張激烈的10天時間里，他跑了英國、法國、新加坡和美國舊金山，平均每天開十幾個會，從早上7點半一直到夜晚。2000年3月3日，亞信在美國納斯達克上市成功，融資1.4億美元。“我們至今仍然沒有把持有的亞信股份賣掉，盡管其市值已達1億美元以上，因為我們看好亞信的發展潛力。”孫強說。伴隨著亞信項目的巨大成功，華平和孫強也打了一個幾乎完美的戰役，也為業界所矚目，成為年度最引人關注的案例。
   關注民營企業
   孫強把港灣網絡看作是華平在中國投資的“最滿意”的案子。“投資企業首先是投資人，企業的領導人要有激情，要有把企業做大做強的動力，這是我們投資企業中最關鍵的一點”，孫強說。在這個項目上，尤其體現了華平“投資人才和管理層”的理念。港灣網絡的負責人李一男沒有留學背景，海外投資者認為在美國硅谷找不到參照，因而不敢投。但是當有人把李一男的個人信息提供給華平時，孫強的眼睛一亮：在創辦港灣網絡之前，李的身份是華為科技的副董事長。是個罕見的技術神童——華中理工大學少年班畢業，27歲即被提拔為華為科技副總裁。在華為充分顯示了他還有優秀的商業才華。孫強他們認為李一男這個人就是最充分的投資依據，斷然出手。第一輪融資完成于2001年8月31日，由華平和龍科龍科創投分別投資1600萬和300萬美元。2002年5月14日，華平會同龍科，再次分別向港灣投資3700萬和500萬美元。
   事實證明這個判斷是正確的，港灣網絡確實也給華平創投帶來了超值回報：在第一筆資金到位的2001年，港灣網絡就實現了241萬美元的利潤總額，接下來的第二年，其銷售額更是超過1億美元，盈利近2000萬美元。據孫強透露，港灣有可能于年內上市，“港灣令國外同行都很驚訝，這么小的公司，這么快就做出這么大的成績，在產品、技術、國際市場的地位等方面，都很令人欽佩。”
   實際上，港灣這樣的民營企業一直是華平和孫強關注的重點。2002年時孫強曾強調，華平在國內投資的注意力仍然是民營企業，國有企業不在視線之內。“利益不一致”，孫強當時說，“管理層所追求的利益和投資者追求的利益不一樣，和我們無法協調。”
   2002年8月，華平創業投資公司宣布斥資1500萬美元，以戰略投資者身份入駐浙大網絡。孫強說，華平投資浙大網絡，不單是看好經濟效益，而且還有極為深遠的社會效益。1998年，華平開始關注教育軟件行業，經過4年多細致周密的調查、摸底、談判，最后相中了浙大網絡。2003年9月20日，浙江皮革企業卡森宣布，華平創投以2200萬美元注資卡森，成為其第二大股東。這是華平創投繼去年1200萬美元投資浙大網絡后，在浙江的第二筆投資。對于此次投資，孫強說：“華平通過與卡森合作，闖出了國際創投基金幫助中國民企進行復雜的重組、融資的一條新路。”
   孫強表示，華平一直關注著中國民企的發展，近兩年民企的規模不斷擴大，企業進步很快。同時，民企的老總多數也改變了原來小富即安的狀況，把眼光放到了全世界，可望與國際化管理水平接軌，實現企業的跳躍式發展。在這一點上，江浙一帶的民企走在了全國的前面，成為受創投關注的亮點。
   但對于民營企業在吸引創投資金上的弊端，孫強也深有體會。他說民企在建立之初難免有不夠規范之處，這主要表現在財務上，當創投公司與之接觸時，企業無法提供規范真實的財務資料，雙方就很難繼續合作下去，此外，部分民企的領導人仍保留著不愿與他人分享利益的狹隘思想，這部分企業期望的融資是“銀行型”的融資，因此與創投公司無法走到一起。
   國企改革的機會
   2004年是華平突然發力的一年。大唐、卡森、哈藥集團，連續的超大規模的投資令VC業界直呼“大鱷出擊了”。
   2004年6月1日，華平宣布向中國電信設備商大唐電信分兩輪注入風險投資7000萬美元，用于芯片設計領域，投資完成后華平擁有大唐電信近39%的股權。孫強說，注資大唐微電子一是因為它有優秀的管理團隊，另一原因是芯片產業是信息產業的基礎，電腦、手機等消費品都需要芯片，芯片的市場前景非常廣闊，這類似于二十年前的臺灣。
   巨額投資大唐也標志著華平作為跨國投資者，從長期關注民營企業，也逐漸的看到國企改革這一機會，開始參與到這其間的并購重組與私募融資中來。國有資產監督管理委員會的成立以及可能展開的國有資產整合讓華平創投怦然心動，“在國退民進的大背景下，我們有很多機會，華平創投希望下一步在國有企業方面有所作為。”孫強說，“我們不怕大規模的投資，相反，正希望有這樣的投資機會。”隨后在年底，對哈藥集團的投資正沿襲了這一思路。
   2004年12月20日，哈藥集團發布公告，稱哈藥集團的實際控制人哈爾濱市國資委決定引進外資對其進行重組：黑龍江辰能風險投資公司與中信資本投資、華平一道，共同以現金方式出資20.35億元，華平投資約8.3億元，拿到22.5%股份，華平在中國的單筆投資額度再創新高。
                對于哈藥的投資，華平的決策很快，2003年10月中信向華平推薦了哈藥項目，華平隨即在年底介入，展開盡職調查。據孫強介紹，參與哈藥擴股，是華平投資在中國最大的一項投資，為此，華平投資的兩位聯系總裁曾親臨哈爾濱考察，“華平總部兩位聯席總裁乘同一架飛機到一個城市考察洽談，在華平歷史上還是第一次，也從另一個角度說明華平對哈爾濱、對哈藥的重視。”
   由于擁有雄厚的資金實力，華平投資選擇項目更多的是遵循準入門檻高、市場空間大的原則。2004年，進入華平投資項目表的公司多達300多家，華平投資是如何挑上哈藥的呢？孫強坦言是因為行業進入門檻高和豐厚的利潤：“哈藥這樣的機會不是很多的。”年銷售收入80億元，負債卻僅3億元，且現金流很好，蘊藏著很大的能量。且醫藥行業在中國的利潤非常高，即使在目前醫藥企業管理水平非常低情況下，行業利潤率也能達到15%。
   孫強覺得“要整合哈藥，難度挺大的，需要較長的過程”，但是他仍然對此充滿信心。他表示要利用華平在國際醫藥行業的豐富資源，將華平的全球醫藥網絡為哈藥所用，為哈藥創造收購國內外醫藥企業的平臺。同時孫強表示，哈藥集團未來在國際資本市場上市，不失為其今后退出的一個好的選擇。