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客戶對方案表示認可，但就是不肯簽字

我給大家一些建議，至于說有沒有用，大家自己判斷吧。

（1）      不簽字代表不想擔(dān)責(zé)任，他自己沒有任何壓力。這個壓力可以來自他的領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)部門，有時候甚至是來自你的“死纏爛打”

（2）      不簽字有時候是因為他也沒想清楚，你真的和他溝通到位了嗎？

（3）      不簽名，是因為他很確信，這個項目無論如何你都會做的。你有沒有這個準(zhǔn)備，如果不把內(nèi)容談清楚，你是有可能不做的？

有時候，一個項目做賠錢，幾個掙錢的項目都彌補不了，所以并不是在任何條件下，項目都一定要做的。即使不是正式的簽名，但其它形式的某種“確認”是一定必要的。

在與甲方的溝通中，并不是你動不動就喊“不做了”，而是要讓客戶感覺到你的“專業(yè)精神”，然后讓他意識到，在原則問題上，你不一定會讓步。

作者：項目管理培訓(xùn)師蔣昕煒

（問答環(huán)節(jié)的內(nèi)容，多數(shù)是網(wǎng)友在微博、微信、門戶網(wǎng)站上的提問，我個人的解答只是個人觀點，非常希望能聽到您的反饋和建議，好的觀點我一定會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，希望能夠幫助到更多的人）