終端產(chǎn)品介紹的三“動”法則 井越 “4月的一天，很多南方城市的氣溫較高，家電商場還沒有進入銷售的黃金時期，所以商場人不多，一個大姐來到我們小家電專柜區(qū)域，邊走邊說豆?jié){機清洗太麻煩了。我們的攪拌機就在豆
終端顧客消費心理分析及應(yīng)對 目前很多終端銷售人員都覺得現(xiàn)在的顧客越來越挑剔、越來越難溝通，加上競爭日益激烈，銷售越來越難達成。都在尋求能夠一招制敵的方法。 一招制敵的終端銷售方法只存在理想狀態(tài)。產(chǎn)品各
你找到顧客的需求點了嗎？ 近期，收集到一個在終端成功達成銷售的案例： 6月的一天，氣溫較高，商場人不多，一個大姐來經(jīng)過某品牌豆?jié){機專柜前面，說豆?jié){機清洗太麻煩了。（我們的攪拌機就在該品牌豆?jié){機對面）我
用三句論語解讀終端銷售核心技能 宰相趙普，說自己以半部《論語》治天下。自古至今，無論在士人當中還是在老百姓中間，《論語》一書都是中國人的一部不能逾越的圣典，用簡單的話語告訴人們簡單的道理。被很多人譽為
導(dǎo)購員角色扮演——“四不做” 零售終端，銷售鏈的末端，消費者和企業(yè)“競技”的足球場，消費者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費者把守的“購買”大門，就看導(dǎo)購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。個人
終端演示——降龍三式 啞巴賣刀: 先是手拿兩把刀,時而刀背互砍、刀片摩擦，時而瞇眼側(cè)首傾聽。周圍人側(cè)目，駐足觀看。然后將鐵絲置于面板上，舉起菜刀，一刀揮下，嘭一聲響，鐵絲齊斷。伸刀鋒向四周，刀鋒完好無
講好一個故事，多賣一個產(chǎn)品 無論什么樣的產(chǎn)品、什么樣的購物環(huán)境、什么樣能力層次的銷售人員，面對顧客的銷售都是語言藝術(shù)的體現(xiàn)。缺乏技巧的語言，如同珍饈佳肴沒放油鹽醬醋調(diào)料，食之無味，直白生硬的表述也像世
最牛十輪砍價招 顧客捂不住錢包 終端銷售過程中最難解決的問題是什么？隨意問10個導(dǎo)購員，有9個會告訴你：處理顧客的價格異議最難！ 價格，是決定顧客購買的一個因素，但很關(guān)鍵的因素。如何處理好價格異議，讓
產(chǎn)品七說 一說成交 終端銷售離不開產(chǎn)品的介紹與說明，終端銷售高手的高明之處就在于其產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)高人一籌，即能將產(chǎn)品特點、優(yōu)點、利益點恰到好處告知顧客，并能準確把握顧客關(guān)注點，在談笑間將顧客的異議化解于
導(dǎo)購心態(tài)①：我的出路在哪里？ 機場候機，隨意買了本雜志消磨時間，雜志有個專題《誰的北京》，其中有篇叫《十年一覺“長安夢” 北京 北京》，這篇文章主要是講北京去年年底的限車到今年年初的限房，北京對外地人
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