《醫藥行業銷售團隊激勵風暴》 ---主講：江猛老師 課程目標： 醫藥企業面對市場的變化,客戶的變化,都在做銷售上面的提升和學習; 時代不一樣,我們面對的銷售環境不一樣,過去的銷售思維不一定能夠在未來贏得市場；醫藥行業銷售代表從原來的被動銷售，需要轉變成主動銷售和主動服務客戶；有效的自我心態調整，自我激勵，自我定位，對營銷團隊的健康發展是有促進作用的； 銷售人員的心態大于一切其它能力， 通過讓每一個銷售人員認識銷售，認識自己， 認識自己的潛力，調整心態，打造高產營銷團隊的目的； 銷售技能的提升； 【課程大綱】: 第一章：醫藥代表潛能激發 （組建團隊、模擬演練、錄像觀看、游戲互動） 1、贏在心態，激發無限能量  瘋狂的激情  正確的信念  別對自己說不可能  凡事以結果為導向，不找任何借口  高度的責任感  明確的目標  付出的精神  良好的團隊精神  喜歡自己的產品  做事情是全力以赴還是 “全力應付”  工作環境的變化-- 舊日風光不再  當下的所有工作，效率必須是一馬當先 2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員 營銷團隊應該具備的“狼”的性格特點  目標堅定，永不服輸  積極主動，不計報酬  環境優劣，從不抱怨  眼觀六路，耳聽八方 銷售人員的潛意識中要種上狼性種子  堅守承諾：狼行千里吃肉  光明思維：積極地解釋一切事件  歸因于內：積極正確的歸因模式  結果導向：你今天有結果嗎  行動快捷：找準方向，主動出擊 第二章：醫藥代表應該具備的積極心態  成功醫藥銷售人員應該具備的條件  目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！  一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！  一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!  積極的心態是現實一切夢想的開始！  建立積極心態的三大方法 第三章：醫藥代表贏在定位  銷售人員如何定位自己會更輝煌?  醫藥代表分為四種基本類型  定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋  定位與業績成功的關系  不同的定位導致不同的命運和結果  定位決定速度 第四章：醫藥代表需要全力以赴來營銷  坐銷？推銷？銷售？營銷？  銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口  熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！  越努力,運氣越好  成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關系？  業績目標達成的關鍵: 不找任何借口 第五章：銷售團隊的團隊合作 1.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標! 2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到 3.用團隊精神和團隊榮譽來激發銷售人員的內在潛力 4.海豚團隊合作帶給我們的啟示 5.小成功靠自己 大成功靠團隊 第六章：醫藥代表的決不放棄精神 1、 失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！ 2、 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！ 3、 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門” 4、 只要足夠專注，方法自然而來 5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 第七章：醫藥代表如何有效做好藥品銷售  醫藥代表不能一副你最大的氣勢  醫藥代表也不能一副低聲下氣  醫藥代表專業知識不過硬  醫藥代表交際水平太死板  搜集你所負責地區的大小藥房清單逐一拜訪  挑選可重點發展的顧客  如何迅速鋪貨  如何穩定銷量  如何發展新客戶  如何與藥店做好有效的溝通  如何協助藥店做促銷活動與銷售  如何與藥店做好客情關系的處理與維護 江猛老師介紹