輕松賺大錢 <飼料經銷商贏利能力提升與客戶服務> ---主講人：江猛 課程目標: 創新經銷商的經營觀念與思路 提升經銷商營銷創新能力和運營能力 提升經銷商管理能力和提高利潤 提升經銷商的盈利能力 提升客戶關系的管理能力 培訓時間:2小時 培訓對象:各級經銷商 課程特色: 有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創新思維，實效策略 案例豐富,生動化教學 前瞻性、可操性、實效性 課程大綱: 第一章：飼料行業發展現狀和趨勢  通威介紹  通威榮譽和輝煌  飼料行業的發展  飼料行業的現狀分析  飼料企業的相關法律法規  飼料行業發展的機遇和趨勢  飼料行業發展的市場前景  面對市場和客戶的變化我們經銷商應做些什么 第二章:飼料經銷商如何做大做強 1.由坐商向行商轉變 2.由銷售產品向經營品牌轉變 3.由經營向精營轉變 4.由銷售商向服務商轉變 5.由單兵做戰向戰略聯盟轉變 6.短期意識向戰略意識轉變 7.從銷售的理念向營銷理念的轉變 8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 9.服務就是創造價值的理念樹立 10.經銷商雙贏、多贏的觀念樹立 11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 12.樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 二：提升經銷商盈利能力的八個方面 1.制訂經營規劃能力 2.內部團隊管理能力 3.社會關系協調能力 4.市場開發維護能力 5.顧客關系管理能力 6.品牌口碑傳播能力 7.市場秩序管控能力 8.廠家關系處理能力 第三章：經銷商選擇好的廠家，才能實現廠商共贏 一：經銷商如何配合廠家做市場 飼料經銷商的時代機遇 1.選對池塘釣大魚的商業智慧 2.密切廠商客情關系 3.超額完成銷售任務 4.邀請廠家高層到區域市場考察 5.處理好與基層銷售人員的關系 6.整體劃一的營銷政策執行能力 案例：廠商不合作的，代理商的結局在哪里？ 二：廠商共贏發展 凝聚產生力量 1、通威品牌是營銷成功的基礎； 2、堅信公司的產品質量； 3、不抱怨、不氣餒，相信公司會不斷走向完美。 4、經銷商和廠商是單純的魚水關系？ 5、經銷商與廠商的關系實質 6. 廠家對經銷商的期望 第四章: 飼料經銷商如何有效開發服務養殖戶 經銷商開發客戶的十個流程 深度市場開發的具體操作原則 與養殖戶關系的四個層次 1.親密關系； 2.面對面關系； 3.品牌關系； 4.疏遠關系； 怎樣對養殖戶關系進行分類 養殖戶關系的管理維護 客戶滿意的分類 客戶忠誠的種類 客戶忠誠的價值 影響客戶忠誠的因素分析 關懷客戶的時機 怎樣提高客戶滿意度、忠誠度 選擇大于努力 江猛老師： 主講課程：《經銷商做大做強基因解密》；《突破局限-經銷商快速增長運作思路》； 《區域營銷經理的營銷策略與團隊建設》；《經銷商開發與管理實戰》；《NLP顧問式攻心銷售》；《專賣店高產團隊強力打造》；《冠軍管理團隊激勵風暴》；《高效銷售團隊管理技能提升》 ；《銷售冠軍打造風暴》 ；《高效銷售團隊營銷與管理技能提升》 歡迎索要資料。。。。 江猛新書已經出版---《換一種思路做銷售》 江猛老師 博客 https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老師 微博 https://weibo.com/u/1678318123 江猛老師個人網站 www.jiangmengpx.com