迎雙節(jié)--電動(dòng)車銷售技巧
https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
--江猛老師供稿
即將來臨的十一國慶節(jié)和八月十五，是一個(gè)非常難得的銷售機(jī)會(huì)，我們各個(gè)電動(dòng)車的經(jīng)銷商和廠家，都在風(fēng)風(fēng)火火的準(zhǔn)備和策劃著，不斷尋找新的創(chuàng)意。江猛老師結(jié)合現(xiàn)實(shí)的一些案例，給電動(dòng)車的一些廠家和經(jīng)銷商朋友提供一些營銷的思路和技巧。電動(dòng)車銷售技巧|銷售技巧|車銷售技巧培訓(xùn)|汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)
一：電動(dòng)車銷售--以舊換新：前一段時(shí)間我看到一家品牌電動(dòng)車進(jìn)行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來就聽到一個(gè)這樣的信息：一個(gè)年輕人，他自己沒有電動(dòng)車，想買一個(gè)電動(dòng)車，如何實(shí)現(xiàn)以舊換新呢？他就去二手市場(chǎng)買了一輛非常舊的電動(dòng)車，然后進(jìn)行以舊換新。這樣做比買一個(gè)新的電動(dòng)車可以省去幾百元錢，內(nèi)心也非常高興，這樣的活動(dòng)可以拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的宣傳和影響力，同時(shí)消費(fèi)者有喜歡占便宜的心理，總感覺用很實(shí)惠的價(jià)格買到了電動(dòng)。電動(dòng)車銷售技巧|銷售技巧|車銷售技巧培訓(xùn)|汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)
二：來店就送： 留下來店客戶的聯(lián)系方式便于長(zhǎng)期跟蹤回訪：
有一位年齡非常大的老太太，他是一家品牌電動(dòng)車的經(jīng)銷商，一直銷量很不錯(cuò)，其他經(jīng)銷商很不理解，為什么老太太可以做的那么好，后來江猛老師有幸見到這個(gè)老太太，發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)非常不錯(cuò)的習(xí)慣，就是自己隨時(shí)會(huì)帶一個(gè)筆記本，上面寫了密密麻麻的客戶資料，都是什么時(shí)間，什么客戶，有什么需求，客戶聯(lián)系方式等等，不定期的進(jìn)行回訪。電動(dòng)車銷售技巧|銷售技巧|車銷售技巧培訓(xùn)|汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)
有人會(huì)問江猛老師一個(gè)問題，客戶不留下聯(lián)系方式怎么辦？我覺得我們前期可以設(shè)計(jì)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的表格，上面可以寫下客人的基本信息，以及對(duì)電動(dòng)車的要求等等；用市場(chǎng)調(diào)查或者填寫這個(gè)信息我們就送一個(gè)禮品的方式，我相信會(huì)有很多消費(fèi)者會(huì)填寫的。
這樣做，客戶拿到你的禮品會(huì)記住你，同時(shí)你留下了客戶的聯(lián)系方式可以再次回訪跟蹤。
一個(gè)消費(fèi)者第一次逛市場(chǎng)可能不買，但是你給他多聯(lián)系幾次有可能就買你這家的電動(dòng)車，因?yàn)橄M(fèi)者他也迷惑買哪家的電動(dòng)車，其實(shí)各個(gè)廠家和價(jià)位都差不多。我們只要主動(dòng)一些就可以了。
三：橫幅大戰(zhàn)—橫掛條幅的學(xué)問：
我們經(jīng)常會(huì)看到很多電動(dòng)車店面門口有很多條幅，上面寫的是什么都有。我覺得很有意思，條幅應(yīng)該怎么寫，江猛老師給出一些參考建議：1：在顏色上有別于別的電動(dòng)品牌。2:一定要寫出來本店對(duì)消費(fèi)者有什么好處和實(shí)惠 3：通俗易懂，一看就明白什么意思。舉例：中國移動(dòng)手機(jī)在農(nóng)村做的一個(gè)廣告語：中國移動(dòng)手機(jī)卡，一邊耕田一邊打：所有的老百姓看到這個(gè)信息之后都會(huì)印象深刻，因?yàn)樗?jiǎn)單易懂，一看就明白，并且切合自己的工作實(shí)際。4: 掛在顯眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。電動(dòng)車銷售技巧|銷售技巧|車銷售技巧培訓(xùn)|汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)
四：提供團(tuán)購服務(wù)：
江猛老師告訴我們銷售電動(dòng)車朋友，為什么我們不可以讓客戶幫助我們尋找客戶呢？
我們實(shí)行團(tuán)購，凡是自己帶三個(gè)或者五個(gè)以上朋友買車，比現(xiàn)在的促銷還有優(yōu)惠，大家想想，很多買車的年輕一族，他們都有朋友和同事，我們?yōu)槭裁床荒芗ぐl(fā)一下他們團(tuán)購的欲望呢。電動(dòng)車銷售技巧|銷售技巧|車銷售技巧培訓(xùn)|汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)
我們電動(dòng)車企業(yè)，和經(jīng)銷商朋友們，大家可以用的方式很多，拉動(dòng)我們品牌影響力和電動(dòng)車的銷量；下面給大家一些思考：
電動(dòng)車秀：聯(lián)合媒體和電動(dòng)愛好者。
免費(fèi)試駕：體驗(yàn)營銷。
巡回展銷：不停地去消費(fèi)者出現(xiàn)的地方，比如小區(qū)門口的展銷活動(dòng)。
電動(dòng)車賽：用活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)者。
景點(diǎn)租車：擴(kuò)大影響力，提升知名度。
第一報(bào)道：贊助新聞，軟性文章。
網(wǎng)上宣傳：網(wǎng)絡(luò)年輕人這個(gè)群體。
安全講座：教育營銷。
用戶服務(wù)：服務(wù)提升品質(zhì)和消費(fèi)者的印象。
營銷創(chuàng)造奇跡，營銷之道，無常道也。不斷用迎合消費(fèi)者的方式和消費(fèi)者經(jīng)常能看到，聽到，買得到的地方出現(xiàn)；拉動(dòng)銷售。電動(dòng)車銷售技巧|銷售技巧|車銷售技巧培訓(xùn)|汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)
江猛老師祝愿我們電動(dòng)車行業(yè)能在未來有一個(gè)大的銷售業(yè)績(jī)的提升。
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