《銷售目標計劃管理與工作總結》 ---主講:江猛老師 課程目標： 通過學習此課程，學員將能：  了解目標管理的基本概念與工作流程，  掌握目標管理的實戰技能；  學會工作計劃的制訂方法，  以及如何進行工作計劃的執行、檢查與監控。  如何做好銷售工作總結 時間安排:半天 課程大綱： 第一講 ：目標管理的基本認知  目標與目標管理  目標管理的真諦  目標管理可能存在的問題  目標管理的六大特征  目標管理的工作流程 第二講：銷售管理者目標計劃與高效執行力  銷售目標計劃的概念和重要性  為什么要制定銷售目標計劃  日工作計劃，月工作計劃的重要性  制定銷售目標計劃的基本要求  制定銷售目標計劃的程序與要領  制定銷售目標計劃的七個要素  計劃銷售制定實例探討  計劃轉化為執行的步驟  銷售管理者執行力的深遠影響  銷售執行的四個心理保證  銷售執行的四個行動保證  銷售執行的四個流程保證—PDCA循環  活動：小組工作任務-建塔  銷售執行過程的四大誤區 第四講: 銷售目標的自我跟蹤檢查與監督 一、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查  跟蹤檢查的目的是什么？  跟蹤檢查要遵循哪些方法？  建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？ 二、銷售人員目標管理自我檢查的具體方法  收集信息  給予評價  及時反饋 三、銷售目標的修正  銷售目標為何一般不要修正？  有哪些原因需要修正銷售目標？  如何修正銷售目標？ 第五講: 總結與匯報  工作總結的特點  工作總結的種類  總結撰寫前的準備  總結的結構形式及內容  總結文字表述的要求  工作匯報的要點 本課程江猛老師提供一些營銷管理工具: 營銷人員管理工具: 銷售工作日志 銷售人員反省表格; 銷售人員目標管理表格; 銷售人員執行力管理表格; 銷售人員客戶管理表格;