《服裝經銷商全面運作思路提升論壇》 --主講：江猛老師 培訓目標： 服裝經銷商在新時代競爭格局下,如何調整自己的心態,跟上廠家發展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領悟廠家的營銷新思路, 提升經銷商對品牌的認識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關鍵讓經銷商明白經營品牌對自己的發展有什么好處,以及如何經營品牌; 服裝經銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發展,處理好和廠家的關系. 服裝經銷商營銷能力,團隊管理能力提升是迫在眉睫的發展要求.如何做到營銷技術的創新和管理團隊能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實現經銷商和廠家：創新力 品牌力 凝聚力 經營力的共同提升和發展。 培訓對象：各級經銷商 課程特色：  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創新思維，實效策略  案例豐富,生動化教學  前瞻性、可操性、實效性  激情，互動，游戲 課程大綱： 第一章: 服裝經銷商經營心態轉變與創新 --創新力 一、轉型時期服裝經銷商的成功觀念:  過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）  努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）  知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成敗） 二、哪種服裝經銷商賺不到錢？  自我陶醉型  天女散花型  不善學習型  缺乏管理型 三、服裝經銷商經營心態轉變與創新  由坐商向行商轉變  由銷售產品向經營品牌轉變  由經營向精營轉變  由銷售商向服務商轉變  由單兵做戰向戰略聯盟轉變  短期意識向戰略意識轉變  從銷售的理念向營銷理念的轉變  從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變  服務就是創造價值的理念樹立  代理商雙贏、多贏的觀念樹立  沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報  樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 第二章:服裝經銷商區域品牌落地,廠商共贏----品牌力 一: 服裝經銷商如何品牌落地 品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強 二: 服裝經銷商必須經營好三大品牌: 產品品牌 個人品牌 店面品牌 三:服裝經銷商為什么要經營好品牌以及對經銷商的好處 服裝經銷商如何經營品牌 做好品牌管理，讓品牌創造附加值 經銷商品牌經營的五個現代化 廠商聯手做品牌是必然趨勢 消費者對品牌關注的五個緯度 經銷商如何成為當地第一名—品牌 第三章 廠商凝聚;共贏發展----凝聚力 一：服裝經銷商如何配合廠家做市場  選對池塘釣大魚的商業智慧  密切廠商客情關系  超額完成銷售任務  邀請廠家高層到區域市場考察  處理好與基層銷售人員的關系  整體劃一的營銷政策執行能力 案例：廠商不合作的，經銷商你的未來將走向何方？ 二：廠商共贏發展 凝聚產生力量  代理商和廠商是單純的魚水關系？  代理商與廠商的關系實質  雙贏才是大格局  廠商密切合作的原因  廠商如何實現戰略聯盟 第四章:服裝經銷商營銷能力和經營管理能力突破—經營力 一、服裝經銷商如何巧用營銷組合策略  產品組合策略  價格創新策略  渠道創新策略  高效促銷策略  創新服務策略  客戶關系管理策略 二. 服裝經銷商公司化運營,提升經銷商老板的管理能力  非公司化運作的現狀及局限  公司化運作的好處  公司化運作的幾種模式  加強管理，提高公司化運作程度  建立高效組織架構及管理體制  由個體戶向公司組織化的過渡  經銷商老板怎么當  如何從管理升級到領導  經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力  經銷商如何管理營銷團隊  優秀的經銷商團隊具體什么特征  經銷商管理升級的關鍵策略和工具 第五章:晚上研討課題 1: 服裝行業區域品牌運作的思路探討? 2: 服裝行業如何區域精耕細作,渠道下沉? 3: 服裝行業經銷商公司化運作因該從哪幾方面入手? 4: 服裝行業如何提高零售店的:過客;顧客;回頭客; 5: 服裝行業經銷商深度分銷的一些思考? 6: 服裝經銷商庫存管理,回款財務管理,和廠家關系處理得方式