營銷團隊激勵技巧（下）
江猛老師供稿
所謂激勵，就是從滿足人的多層次、多元化需要出發，針對不同員工設定績效標準和獎勵方式，以最大限度地激發員工的工作積極性、主動性和創造性，從而達到員工和組織的雙贏。激勵要通過滿足員工的內在需求，激發其內在潛能來實現。
“激勵性”也正是現代人力資源管理區別于傳統人事管理的關鍵特性之一 :
工作績效=個人能力×激勵
狼性團隊激勵按鈕五：股權激勵—讓優秀員工成為公司的主人
江猛老師自己也創業多年，我們共同思考一個問題；現在的年輕人都喜歡創業，尤其是國家在面對就業壓力時間，提出一個口號：“用創業帶動就業”，這樣下來就徹底讓這些年輕人的心浮躁了起來，飄到了九霄云外，甚至很多人找不到了自己，互相盲目攀比，迷茫了，工作不想做，創業沒基礎；心比天高，命比紙薄。總之，現在的人都有創業的蠢蠢欲動。
我們作為企業的領導者，要有一個眼光，順應形勢；
在股權激勵方面江猛老師也很有體會：
常遇到的問題：
股份分不清楚，不明白，不明確。
股東離開了，公司就要換名稱。
不知道如何分配股份；
股東越來越多，股份要分萬了；
沒有明確的分紅時間和比例；
沒有良好的進入和推出機制以及制度；
分完股份大家反而沒有激情了；
因此，給大家一些建議：先看一個案例：
某一家企業進行股份制改造；剛開始有兩人進入，分掉一部分股份，后來公司為了積極大家的工作熱情，合格的都給一定的股份，后來又有一部分人拿到股份，這是老板發愁了，如果大家都拿股份，到最后我什么也沒有剩下了，做企業什么意思？都給比人分完了，還不如自己去打工呢?
這樣的案例，我們身邊很多，江猛老師給予一定的建議：
股份不能隨便給，可以一年給予少部分人；
給股份一定有條件和門檻；
給股份時間一定要說明退出機制，做的不好，工作績效倒退，股份要退出或者扣除一部分；
給股份一定要有長遠計劃，按照相關比例，不能拍腦袋決定。
狼性團隊激勵按鈕六：情感激勵：留人在于留心--讓下屬在感動中奮力打拼；
一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
1、感情如柔水，卻能無堅不摧；
2、征服了“心”就能控制住“身” ；
3、你要“夠意思”，別人才能“夠意思” ；
4、“知遇之恩”也是可以制造的 ；
5、替下屬撐腰，他就會更加忠心；
6、不可放過雪中送炭的機會；
7、樂于主動提攜“看好”的下屬 ；
8、付出一點感情，注意一些小事 ；
9、將關愛之情帶到下屬的家中；
江猛老師給予情感激勵的具體操作方法：
1：員工互助基金委員會；2：生日/婚禮慶祝會；3：記錄員工的愿望；
4：給員工寫個人評語；5：給員工父母寫信/寄禮物；6：關心員工而不只是工作；
案例探討：“老干媽”陶華碧正是貴陽南明風味食品有限責任公司的董事長：她也有自己的獨門“絕招”：實行親情化管理！即自始至終對員工進行“感情投資”，講真情， 她就把“講感情”視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，考慮到公司地處偏遠，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住……當公司后來發展到1300多人時，這個規矩仍然沒有廢止。這么龐大的企業，一直這樣實行全員包吃包住，誰敢想，誰又敢做？然而，陶華碧不管花多大的“血本”，都始終堅持了下來。 公司里有個廚師來自農村，父母早喪，家里還有兩個年幼的弟弟，可他愛喝酒抽煙，每月1000多元的工資，幾乎都被他花掉了。陶華碧得知這一情況后，很是擔心。有一天下班后，她專門請這個廚師到酒店喝酒，對他說：“孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，從明天開始，你要戒酒戒煙。因為，你要讓兩個弟弟去讀書，千萬別像我一樣一個大字不識。” 廚師聽了這番語重心長的話，深受感動，當即表示戒酒戒煙。但陶華碧還是不放心，她只讓他每月留200元錢零花，其余的錢則由她替他保管；什么時候他弟弟上學要用錢時，再從她那里支取。 一個大企業的老板，誰能像她這樣為一個普通打工仔理財？誰能這樣從細微處關心每個員工？雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人；關心一群人，肯定能感動整個集體。貴州過年過節時，有吃狗肉的習俗，她就特地建了個養狗場，長年累月養著80多條狗，每到冬至和春節就殺狗供全公司會餐。公司現在擁有1300多個員工，她竟然能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日；每個員工的生日到了，都能收到她送的禮物和一碗長壽面加兩個荷包蛋；每個員工結婚時，她必定要親自當證婚人；每當有員工出差，她還總是像老媽媽送兒女遠行一樣，親手為他們煮上幾個雞蛋，一直把他們送到廠門口，直到他們坐上了公交車后，才轉身回去…… 這種親情化的“感情投資”，果然使“老干媽”公司具有了超強的凝聚力。在員工們的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可敬；在公司里，沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”，極少有人愿意離開；即便有些人因為某種原因走了，到了別處一體驗那種缺少“人情味”的管理，也想回來。
狼性團隊激勵按鈕七：贊美激勵：每一個人都希望被鼓勵和咱們：效果奇特的零成本激勵法。
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。
1、 最讓人心動的激勵是贊美； 2、“高帽子”即使不真也照樣塑造人；
3、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點；4、懂得感恩才能在小事上發現美；
5、擺脫偏見，使稱贊公平公正；6、贊美到點上才會有良好的效果；
7、當眾贊美下屬時要注意方式；8、對新老員工的贊美要有區別；
案例分析：江猛老師觀點：大拇指的妙用；；
有這樣一個企業老總：他最大的特點就是隨時會向你伸出大拇指，尤其是他和員工溝通時間，是不是的會伸出大拇指，讓你感覺渾身有力量，得到了認可，他在和員工溝通中間，和藹可親，平易近人，不管你是犯錯了，還是做得很好，他都會向你是不是的伸出大拇指，給你一句鼓勵的話語，員工和這樣的管理者談話，很容易打開心門，也不會害怕，因此我們管理者，在營銷團隊的激勵中間，多一些激勵吧。
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