銷售人員---如何進(jìn)行陌生客戶拜訪

營銷專家江猛老師說:  陌生拜訪，對我們很多人來說，都用過這樣的方式，究竟怎樣做才可以達(dá)到更好的銷售效果，我們所從事的陌生拜訪，不是真正意義上的，那只是表面的現(xiàn)象。究竟如何做呢？

（一）、陌生拜訪的步驟：

1、 確定目標(biāo)客戶集中地點(diǎn)，首先對樓層和保安進(jìn)行了解，尤其是保安要讓他做我們的內(nèi)線。

2、陌生拜訪：帶上公司的資料和禮品，從樓頂開始拜訪。

3、進(jìn)入公司：不要表現(xiàn)出你是做業(yè)務(wù)的，也不要心里面有什么膽怯。開場白可以這樣說：請問，我們公司負(fù)責(zé)面試的是哪位經(jīng)理？

4、每當(dāng)拜訪一家：我們至少要獲得如下信息：公司名稱，電話，負(fù)責(zé)人姓名，招聘需求情況，否則我們陌生拜訪是不完善的。

5、篩選意向客戶，確定跟蹤目標(biāo)：把所有的客戶進(jìn)行整理，把有意向的客戶名單列出來。

6、整理客戶資料：整理每個目標(biāo)地點(diǎn)的客戶，按照順序列出表單，有助于清楚了解哪些客戶拜訪過，哪些客戶沒有拜訪過等信息，方便下次使用。

（二）、陌生拜訪的好處：

A：可以起到宣傳的作用。

B：有助于對客戶了解的更加深入。

C：可以打破銷售人員內(nèi)心的恐懼。

D：可以獲得更多潛在客戶和拓展自己的銷售渠道。

E：快速增加和客戶的感情和信任程度。

F：可以培養(yǎng)更多的內(nèi)線人員。

（三）、陌生拜訪的壞處：

A：花費(fèi)很大的時間。

B：容易產(chǎn)生拒絕。

C：找不到負(fù)責(zé)人。