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    江猛:建材銷售話術技巧二
    2016-01-20 33782

    建材銷售技巧與話術3、顧客隨讓接受了我們的建議,但是最終沒有做出購買決定而要離開。

    建材銷售技巧與話術之【錯誤應對】

    1)這個真的很適合您,還商量什么呢?   2)真的很適合,您就不用再考慮了。

    3„„(無言以對,開始收拾東西)       4)那好吧,歡迎你們商量好了再來。

    建材銷售技巧與話術之【建議做法如下:】

    1)建材銷售技巧與話術之導購說:是的,您想再多看一看我可以理解。畢竟買一套這樣的產品也將近上萬塊呢,肯定要與家人多商量一下,這樣買了才不會后悔。這樣好嗎?您再坐一會兒,我多介紹幾款產品給您,您可以再多比較一下,這樣考慮起來才會更加全面一些„„

    2)建材銷售技巧與話術之導購說:先生,這要衛浴材質非常好,無論款式設計還是環保性等都與您的家裝風格非常吻合,我可以感覺得出來您也挺喜歡。可您說想再考慮一下,當然您有這種想法我可以理解,只是我擔心自己有解釋不到位的地方,所以想向您請教一下,您現在主要考慮的是„„?(微笑目視顧客并停頓以引導客戶說出自己的顧慮)先生,除了„„以外,還有其他的原因導致您不能現在做出決定嗎?(引導對方說出所有顧慮并有選擇的加以處理后,應該立即引導顧客成交),先生,對您關心的這個問題我是否解釋清楚?(主要顧客說明白、點頭、沉默就立即推薦購買)那好,您的送貨地址是„„?(如果顧客仍然表示要與家人商量貨或考慮則導入下一步)

    3)建材銷售技巧與話術之導購說:先生,如果您是在要考慮一下,我也能理解。不過我想告訴您的是,這套產品非常適合您的情況,并且現在買也非常劃算,您看它的款式„„,它的材質„„,還有的做工„„,并且這套產品庫房現在只有一套了,如果不放在您的家里真是很可惜。這樣好嗎,我現在暫時幫您預訂下來,真的希望您不要錯過這套衛浴,因為這套產品非常適合您家的布置!招數解讀適度的施壓并幫助顧客決策可提高店鋪業績,70%的回頭顧客會產生購買行為。

    建材銷售技巧與話術4、我建議顧客感受一下產品功能,但顧客卻不是很愿意。

    建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】 

    1)喜歡的話,可以感受一下。 2)這是我們的新品,它的最大優點是„„  3)這個也不錯,你可以看一下。

    建材銷售技巧與話術之【建議做法如下:】 

    1)導購;小姐,真佩服您的眼光,這是我們的新產品,賣的非常好!我認為以您的眼光和對您房間的布置要求,這套產品非常適合您的構想。小姐,光我說好不行,來,這邊有產品的效果圖,您過來看一下,還可以感受一下„„

    2)建材銷售技巧與話術之導購說:小姐,您真有眼光,這套產品是我們的最新款,專門為高品位的顧客設計打造,實的很好!來,我給您介紹一下,這套產品采用„„材質與工藝,導入„„技術與功能,非常適合您這樣對生活品味有要求的人士使用。當然,光我說好還不行,產品是您自己在用,所以您自己覺得好才是最重要的。小姐,來,您白己感受一下這套產品(*****產品名稱)吧„„(直接引導顧客體驗如觸摸、感受、聞味道等)招數解讀

    不論顧客是否購買,盡量爭取讓顧客感受并體驗產品。

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