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《換一種思路做銷售》--江猛老師分享

第七課 有效談判：靈活應(yīng)變，順勢而為
無論做什么事情，都要講究技巧，談判也不例外。只有懂得談判技巧的銷售員才會在銷售過程中，既讓客戶心甘情愿的買產(chǎn)品，又能在價格上占優(yōu)勢而獲得豐厚利潤。在銷售談判中，經(jīng)常看到銷售雙方為了達(dá)到預(yù)計的目標(biāo)而采用心理戰(zhàn)術(shù)。心理戰(zhàn)是以折磨對手的心理為目的，類似于“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這種詭計通過讓銷售員的心里不舒服，從而把銷售員弄垮，使銷售員潛意識里希望盡快達(dá)成銷售協(xié)議，并由此做出退讓。所以，銷售人員在談判場上必須靈活多變，順勢而為。