營銷團隊會議怎么開？（下篇）

             ---江猛老師供稿

  我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師再一次營銷團隊培訓會議上，幫助一家企業完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負責人的承諾。

  一次北京培訓，相約在鳥巢附近，培訓主題《營銷團隊，狼性執行》，前一天他們的頒獎大會，節目表演，第二天我的培訓，席間，公司營銷老總說江猛老師：你在培訓中間能否把我們幾個大區的任務幫我們簽訂一下；看看穿插在你課程的那個地方比較好；然后我就看了一下他們的軍令狀，上書：“某某大區，任務多少，完成怎樣，完不成怎樣。最后是大區經理簽名。”我說好啊，我就喜歡干這個事情，我的強項。

  營銷老總很是高興，我就在我課程中間講到做營銷要全力以赴，而不是試試看，盡量吧！

并且做了一個潛能激發的游戲，就在打興致很高的時候，請上了各個大區經理，然后他們每人依次簽訂，同時大區經理和臺下他們的營銷人員都分別宣誓。

  這樣的會議有什么好處：我總結:

 記憶深刻，激勵作用明顯，值得見證，激發全員的思想和斗志。

那么我們營銷老總們如何策劃組織營銷會議的召開呢？江猛老師給出一些建議：

一：營銷例會是一個階段總結會議：

  營銷例會根據每個企業不同，課程一個月開一次，或者半月，或者更長時間，總結過去銷售情況，市場反映情況，客戶反映情況，競爭對手市場操作動向，等等，表揚做出成績的銷售人員，提出需要避免的問題，總結部門和銷售人員中間做出的比較經典的案例，梳理出來比較成熟的營銷經驗，便于 大家學習和成長；

二：營銷例會時銷售人員一個月成績的檢查會：

  尤其是銷售人員長時間不開會，容易出現沒有動力，心態不好，目標不明確，對于經常出差的營銷人員，管理者平時很難監控，恰好可以利用營銷例會的機會，讓銷售人員檢查自己的工作計劃，匯報自己一個月的工作，檢討工作得失，營銷管理者樣充分利用這個機會進行充分的監督和檢查。發現核心問題：市場布點情況，產品到位情況，網絡建設情況，客戶管理情況，客戶開發情況，銷售形勢和走向，業績達標情況，競爭對手分析。

三：營銷例會是問題解決會議，信息收集會議：

  每一個人在銷售工作中間都會出現很多問題，自己一個人的智慧很難想通，就需要我們收集市場反應的問題，客戶提出的拒絕，我們對不同的客戶進行不同的分類，然后進行總結和頭腦風暴，解決問題，帶回問題，帶走答案。

四：營銷會議是下一階段工作計劃，營銷目標制定的大會：

 營銷老總要根據匯報的各種情況， 下達下一個月的作戰命令，讓每一個營銷人員明白下一步的營銷工作重點和工作方向，確保每個人的思想和目標符合公司總體的思想和目標。

五：營銷例會也是一次情感交流：

  大家不妨想一下，很多直銷團隊他們沒有統一的辦公場地，沒有基本工資，可以說是沒有人管理他們，他們為什么還愿意做，還很高興做，我覺地有幾點值得我們傳統的營銷公司學習：1:他們有目標和奔頭，向做的最好的人學習。2:他們覺得有人關系他，在外面收到打擊，回到團隊里面可以得到情感的安慰和交流，感覺溫暖。

  因此我們營銷團隊的人員何嘗不是，在外面受到拒絕，打擊，內心都在流血。回來之后，我們也要讓他找到溫暖，找到家的感覺。

   營銷管理者的一句關心的話語，一個眼神，一個動作，都會讓銷售人員的心態有所改善。

六：營銷例會是一次培訓會議：

   這個很重要，江猛老師做營銷團隊培訓這么多年，經常會問大家一個問題：我們做營銷是腦力勞動，還是體力勞動。有人說腦力，有人說體力。我覺得不管你身體有多累，你永遠記住，營銷是一場腦力戰爭，腦力活動，思想活動，只不過需要用你的體力來配合。

  過去成功的經驗有可能是你未來失敗的原因---李嘉誠說。

  一個人對待學習的態度決定他事業的高度---劉永行說。

男人不學習，將要被淘汰，女人不學習，將要被取代。

現在社會已經進入終身學習的時代，是知識經濟競爭的時代，營銷需要不斷地創新。

 學習形式多樣，可以自己內部分享：這種方式容易產生同質化，固化，老化思維，缺乏新意和創新。

 可以外請專業老師：這一種方式比內部培訓好處很多，他可以把更多的營銷思維，營銷新思路嫁接到你們的公司，給營銷團隊一個新的思維啟迪。這樣比較好。每一個人在一個環境一個領域時間長了，會疲勞，培訓會議正好是一次激勵會議，具體詳細培訓內容和形式可以和江猛老師交流。

   最后給大家提幾天營銷會議的操作關鍵：

營銷會議要準時召開，定期召開；

營銷會議要精心準備和策劃，確定主題，突出重點。

對個性問題進行會后針對輔導。

營銷會議最好能請董事長和老總參加。

營銷會議要獎罰分明，被罰的人員會后要多給予鼓勵。