昨晚講課到11點多，爽并快樂著；員工的學(xué)習(xí)欲望太強(qiáng)烈了，中國的企業(yè)人太需要學(xué)習(xí)了。 銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 如何創(chuàng)造、銷售你的獨特優(yōu)勢？接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得成功？ 如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷售？ 一項針對全球3000家頂級企業(yè)銷售團(tuán)隊的研究發(fā)現(xiàn) 62％的銷售人員無法獲得承諾！ 82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化！！ 86％的銷售人員提問不當(dāng)！！！ 95％的銷售人員講述過多，聆聽過少！！！！ 99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)！！！！！ 行動銷售TM 之“行動九步” 行動1：承諾目標(biāo) 沒有目標(biāo)，就沒有動力。 行動2：人際技巧 先把自己“賣”出去。 行動3：巧妙提問 關(guān)鍵不在于說，而在于怎么說。 行動4：達(dá)成共識 不僅要提供方案，而且要提供最好的方案。 行動5：贏銷企業(yè) 為什么本企業(yè)最適合客戶？ 行動6：贏銷產(chǎn)品 切勿資料堆砌。 行動7：要求承諾 避免沒有結(jié)果。 行動8：確認(rèn)銷售 不留尾巴，消除客戶的疑慮、恐懼和不安。 行動9：銷售回顧 及時總結(jié)，走向卓越。 關(guān)注江猛老師，關(guān)注銷售，關(guān)注業(yè)績。。。。。。