在競爭日益加劇的市場上，只有形成規范的市場才能有穩定的市場，穩定的市場才是企業發展的保障。而不穩定的市場，是一個沒有前途的市場，其后果必然會導致企業的垮臺。目前，造成市場不規范的因素主要有跨區銷售和降價銷售兩種。
 跨區銷售
　  所謂跨區銷售就是不按規則在營銷轄區之外銷貨，俗稱竄貨，又稱倒貨、沖貨。
　跨區銷售對企業來說是無利可圖的，它嚴重危害了企業的銷售網絡，對企業已建立起來的銷售網絡產生了極強的內部破壞力，使經銷商對企業的不信任感加重，紛紛改換門庭，大量流失。跨區銷售造成市場價格混亂，往往使市場價格下降，促銷費用上升，消費者對產品產生不信任，這時如有另外強有力的產品則很容易趁機占有市場。跨區銷售往往使越區市場的總經銷商降低了銷售額，破壞了原有的銷售通道，反而使市場占有率下降。
　　跨區銷售的產生既有經銷商的因素，也有企業本身的因素。
　　從經銷商來講，造成跨區銷售的原因是：
　　① 經銷商為形成更大的銷售額來取得更多的利潤,從而違反規則,拼命搶奪更多更大的市場。

② 經銷商在本轄區市場供應飽和時，只有跨區銷售。

③ 在廠家通過讓利促銷手段來搶占市場時，經銷商為了多拿促銷費，就積極的增加銷售額，當在本轄區完不成計劃時，就只有跨區銷售。　

④ 在一些產品不暢銷時，為避免積壓產品，經銷商就借助暢銷產品的降價形成的巨大銷售力來帶貨銷售，這樣常常跨區銷售。　　

⑤ 當一些經銷商的利益因為種種原因受到損害時，就采用跨區銷售來破壞對方的市場，達到報復的目的。　　

⑥充分利用廠家銷售政策，銷售的越多，廠家給油的返利相應的比例越高。
 從企業本身來講，造成跨區銷售的原因是：
　　① 企業對價格政策的嚴肅性沒有給予足夠的認識，對價格的杠桿作用不重視，為了急于開拓市場，常常給予經銷商的優惠政策各不相同，經銷商為利益驅動，利用地區之間的差價進行跨區銷售。
　　② 企業在制定銷售價格時利潤空間過大，給經銷商產生了過寬的讓利幅度。經銷商為增加總體效益，常采用降價來促銷，一旦市場與市場間價差大于運輸費用時，就有跨區銷售。　
　　③ 企業不顧市場實際，對分公司、業務員制定了過高的銷售任務。為完成任務，分公司、業務員就低價將產品拋售到轄區外的市場，造成跨區銷售。
　　④ 企業對跨區銷售行為缺乏嚴格的管理，無章可循。或是信息收集不及時，不能立即制止；或是處置不嚴，沒有形成約束力，使跨區銷售肆行無忌。
　　總之，跨區銷售只為一個"利"。只要有利可圖，銷售網絡中的大多數成員，都有可能跨區銷售，而置整體利益于不顧。如沒有強有力的措施，跨區銷售只會越演越烈，規范化的市場就不可能適應和維持。