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在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng)上，只有形成規(guī)范的市場(chǎng)才能有穩(wěn)定的市場(chǎng)，穩(wěn)定的市場(chǎng)才是企業(yè)發(fā)展的保障。而不穩(wěn)定的市場(chǎng)，是一個(gè)沒有前途的市場(chǎng)，其后果必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的垮臺(tái)。目前，造成市場(chǎng)不規(guī)范的因素主要有跨區(qū)銷售和降價(jià)銷售兩種。
 跨區(qū)銷售
　  所謂跨區(qū)銷售就是不按規(guī)則在營(yíng)銷轄區(qū)之外銷貨，俗稱竄貨，又稱倒貨、沖貨。
　跨區(qū)銷售對(duì)企業(yè)來說是無利可圖的，它嚴(yán)重危害了企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)企業(yè)已建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了極強(qiáng)的內(nèi)部破壞力，使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的不信任感加重，紛紛改換門庭，大量流失?？鐓^(qū)銷售造成市場(chǎng)價(jià)格混亂，往往使市場(chǎng)價(jià)格下降，促銷費(fèi)用上升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任，這時(shí)如有另外強(qiáng)有力的產(chǎn)品則很容易趁機(jī)占有市場(chǎng)?？鐓^(qū)銷售往往使越區(qū)市場(chǎng)的總經(jīng)銷商降低了銷售額，破壞了原有的銷售通道，反而使市場(chǎng)占有率下降。
　　跨區(qū)銷售的產(chǎn)生既有經(jīng)銷商的因素，也有企業(yè)本身的因素。
　　從經(jīng)銷商來講，造成跨區(qū)銷售的原因是：
　　① 經(jīng)銷商為形成更大的銷售額來取得更多的利潤(rùn),從而違反規(guī)則,拼命搶奪更多更大的市場(chǎng)。

② 經(jīng)銷商在本轄區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和時(shí)，只有跨區(qū)銷售。

③ 在廠家通過讓利促銷手段來?yè)屨际袌?chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商為了多拿促銷費(fèi)，就積極的增加銷售額，當(dāng)在本轄區(qū)完不成計(jì)劃時(shí)，就只有跨區(qū)銷售?！?/p>

④ 在一些產(chǎn)品不暢銷時(shí)，為避免積壓產(chǎn)品，經(jīng)銷商就借助暢銷產(chǎn)品的降價(jià)形成的巨大銷售力來帶貨銷售，這樣常常跨區(qū)銷售?！　?/p>

⑤ 當(dāng)一些經(jīng)銷商的利益因?yàn)榉N種原因受到損害時(shí)，就采用跨區(qū)銷售來破壞對(duì)方的市場(chǎng)，達(dá)到報(bào)復(fù)的目的?！　?/p>

⑥充分利用廠家銷售政策，銷售的越多，廠家給油的返利相應(yīng)的比例越高。
 從企業(yè)本身來講，造成跨區(qū)銷售的原因是：
　?、?企業(yè)對(duì)價(jià)格政策的嚴(yán)肅性沒有給予足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)價(jià)格的杠桿作用不重視，為了急于開拓市場(chǎng)，常常給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策各不相同，經(jīng)銷商為利益驅(qū)動(dòng)，利用地區(qū)之間的差價(jià)進(jìn)行跨區(qū)銷售。
　　② 企業(yè)在制定銷售價(jià)格時(shí)利潤(rùn)空間過大，給經(jīng)銷商產(chǎn)生了過寬的讓利幅度。經(jīng)銷商為增加總體效益，常采用降價(jià)來促銷，一旦市場(chǎng)與市場(chǎng)間價(jià)差大于運(yùn)輸費(fèi)用時(shí)，就有跨區(qū)銷售。　
　?、?企業(yè)不顧市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)分公司、業(yè)務(wù)員制定了過高的銷售任務(wù)。為完成任務(wù)，分公司、業(yè)務(wù)員就低價(jià)將產(chǎn)品拋售到轄區(qū)外的市場(chǎng)，造成跨區(qū)銷售。
　?、?企業(yè)對(duì)跨區(qū)銷售行為缺乏嚴(yán)格的管理，無章可循。或是信息收集不及時(shí)，不能立即制止；或是處置不嚴(yán)，沒有形成約束力，使跨區(qū)銷售肆行無忌。
　　總之，跨區(qū)銷售只為一個(gè)"利"。只要有利可圖，銷售網(wǎng)絡(luò)中的大多數(shù)成員，都有可能跨區(qū)銷售，而置整體利益于不顧。如沒有強(qiáng)有力的措施，跨區(qū)銷售只會(huì)越演越烈，規(guī)范化的市場(chǎng)就不可能適應(yīng)和維持。