808管理咨詢大講堂：《電子商務——從窮人走向富人的捷徑》

                                     （創業智慧）

        什么是電子商務？電子商務就是以電腦互聯網為手段進行的一種最新興的商業活動。
     《互聯網國際公約》： 互聯網八國首腦會議上指出，任何國家和地區不得以任何形式和理由干涉阻礙網上交易和電子商務進程，互聯網上無國界，互聯網管理要靠國際公約來管理，不是靠哪一個國家。
      電子商務是21世紀中國商業經濟的又一次重要改革,是虛擬經濟與實體經濟相結合的一個新生產物,是我們普通人共同致富的最大的一次機會。                 
     為什么這樣說呢？雖然從道理上講，機會總是不斷地出現的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通平凡人來說，是沒有很多機會的。成功的人士，都是善于抓住機會的人。                 
      我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場。每當一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能抓住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。     
      在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。                 
      第一次比較大的機會，出現在70年代末80年代初，當中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業流通領域很不發達，當政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。
      但就是在這些看起來素質不高的人們中，產生了中國第一批百萬富翁。當時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務正業”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時候，已經是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。
      二次比較大的機會，出現在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當時，深圳證券交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元（當時的幾千元可不是一個小數字啊）去買一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是象現在的電腦“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。幾年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。
      第三次比較大的機會，正在出現，這就是電子商務。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次最大的商機了。你想，在經濟領域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？        
     電子商務是直銷的延伸，電子商務充分利用了直銷市場培增學的優勢，和電腦互聯瞬息傳遍世界的最大優勢結合起來。可以說是目前世界上的最佳組合。然而在中國，直到現在，直銷還被曲解為傳銷，更別說電子商務了。             　
     2001年11月，中國加入世界貿易組織的時候，在議定書中，有關于三年后對“無固定地點的批發或零售服務”做出取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國在服務貿易總協定項下義務的、關于無固定地點銷售法規的承諾。
企業走直銷的道路有什么好處呢？
      第一，可以解決部分再就業和再創業的問題；
      第二，可以避免三角債的發生；
      第三，可以避免假冒偽劣的產品出現；
      第四，可以降低企業成本，增強企業在市場上的競爭能力...。
    直銷在中國是勢在必行，現在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規范這個市場。 2005年12月國家出臺了《直銷管理條例》，來規范直銷行業。我國的直銷法規出臺以后，有越來越多的人接受了直銷這一概念，正在出現一個直銷熱，未來5—10年是直銷業高速發展的時代，排斥直銷就是排斥自己成功的機會。在這個市場爆發之前，誰先轉變觀念，誰就先擁有機會，誰先幫別人轉變觀念，誰就先擁有市場和財富。
      任何一個大的商機出現的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。
      所以今天我們看到，大量的人進入到各家直銷公司，這些人都希望壓縮時間，加快成功的速度。但直銷的速度，又怎能快得過互聯網呢？
    成功人士的經驗告訴我們：
    一、趨勢導致人致富；
    二、工具導致人致富；
    三、產業（行業）導致人致富；
    四、時機導致人致富。
   世界成功學大師告訴我們：要成功必須做最大的趨勢，最大的市場，最小的競爭，除此之外您別無選擇。  
     那么什么是最大的趨勢呢？前美國總統克林頓說：信息產業革命是人類有史以來最大的一次革命， 也是人類幾百年才有的一次機遇。世界經濟學家說：不管你現在做什么或有什么想法，你必須要迎接互聯網，然后適應互聯網，除此之外你別無選擇。世界首富比爾蓋茨說：21世紀要么電子商務，要么無商可務。8848公司老總王俊濤說：“如果錯過互聯網，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代。”          
      時勢造英雄很容易，英雄造時勢就很難。香港最有錢的人是誰？中國大陸最有錢的人又是誰？不是因為這些人有多棒，也不是因為他們很聰明，他們只不過撐握了進入某一個行業的時機，或者是選對時機進入某一個市場的領域而已。              
    今天，所有國際大公司都知道，中國市場是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。對我們個人創業者來說，這是我們一生中最大，也是最后的機會。因為中國市場不會再打開第二次機會給你，你錯過了就是錯過了。        
     先進必然取代落后，新工具必然代替老工具，電子商務正在形成新的經濟浪潮，在未來的5至10年將創造出十倍速、百倍速巨大的商業奇跡，率先進入潮流的人也將獲得巨大的商業利益。
    互聯網是一次新的商機，每一次新的商機的到來，都會造就一大批富翁。在現階段，全球資迅瞬息萬變，商機與危機并存，不了解世界經濟脈搏的人將被時代所拋棄。
     當今社會已經進入一個網絡時代，可以說，用網絡經營直銷，是一生也挖掘不盡的寶藏。電子商務事業使普通人由平凡而璀璨，由約束而自由，由卑微而顯貴。              
    今天成群結隊的人們相繼成為網民，又轉換為網友，而更多的正在，并且最終會成為新型的就業大軍----網商!                     
     1982年比爾蓋茨邀請他的朋友們投資創辦他的微軟公司時，大部分人選擇了拒絕，他們沒有想到當初選擇和比爾蓋茨合作的人，現在可以坐在家里，每年有上億美金的收益。大多數人面對未來最大的機會，有沒有做好準備呢？
     今天你已經了解了這個未來最大的商機，你再也不能講：你不知道。但是知道了又怎么樣呢？你是全副武裝把握這次機會還是準備找個借口，將來對你的兒子孫子說是因為什么什么原因，讓你錯失了本世紀初這個最大的致富機會。
     在電子商務出現以前的產品銷售模式---直銷，是消費者和直銷員最不滿意的事。但是社會的局限性使人們無可奈何。進入新的世紀，電腦互聯網的出現，讓人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時間變成了24小時，空間變成了無限大。電子商務順應著時代的潮流應運而生了。它像貨幣取代以物易物，直銷取代傳統營銷模式一樣，電子商務一定要取代直銷，這是社會發展的必然。                
     當一個符合社會歷史潮流的新生事物剛剛出現的時候，是最不穩定的時候，這正是搶抓機遇的最好時候，一個百年不遇的財富重新分配的機遇來到了，你準備好了嗎？                
      一個人的成功首先得益于他是否選擇了一個有發展趨勢的行業！而現在，世界經濟的發展浪潮中，電子商務無疑是一顆耀眼的明星！選擇了電子商務就選擇了成功的一個基石！                  
    電子商務是電腦普及后的必然產物，因為互聯網有超強的生命力，象馬云、陳天橋、李澤楷等太多的人在電子商務里快速掘到了人生第一桶金。
     成大事者總是當機立斷把握住稍縱即逝的的機遇，而大部分人總是在觀望、傍徨中猶豫不決，自怨自艾地感嘆命運不濟、懷才不遇，這世界永遠是二八定律，百分之二十的人賺到了百分之八十的財富，百分之八十的人奔波勞碌去爭奪那百分之二十的財富。
      電子商務，給我們這些沒有很多資金、沒有很高學歷、沒有多少資源的普通人，敞開了一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。      
      為什么許多下崗工人、農村青年、部隊轉業官兵和眾多高學歷的年輕人，會義無返顧地涌向電子商務？
      因為電子商務，是成就平民致富的最后一條快車道。它對每一個人來說，都不需要靠職務關系和資金鋪墊，不需要社會背景和金錢做后盾。不需要廠房，倉庫，設備。不需要從業者具備多高的管理技能和科學技術。不受工作時間約束，可自由支配工作時間。可專職，也可兼職。可在電子商務實踐中，培養自己從低到高的管理水平和領導人的聰明、才智、能力。