原創(chuàng)小故事35
管理營(yíng)銷篇5——《加盟店付款》（經(jīng)營(yíng)管理篇）
故事概要：
一年一度的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)又開(kāi)始了，按慣例A公司要采購(gòu)大量的禮品回饋全省各地的老客戶。于是以集中統(tǒng)談的方式與在全省各地市有直營(yíng)連鎖店或加盟連鎖店的B公司簽訂了3.5億元的采購(gòu)合同.根據(jù)合同約定，A公司的各地市分公司既可從A公司總店選購(gòu)，也可從B公司地市連鎖店就近選購(gòu)，并采用先供貨后按月由B公司分地市統(tǒng)一出票結(jié)算。A公司某地市公司從B公司的總店和當(dāng)?shù)剡B鎖加盟店分別采購(gòu)了2000萬(wàn)和3000萬(wàn)元的禮品，結(jié)果在通知B公司開(kāi)票結(jié)算時(shí)，B公司總部人員卻說(shuō)：“只能開(kāi)總店2000萬(wàn)的票，加盟店的管不了，你們只要把我們的2000萬(wàn)付了就行！”，“可是我們是有合同約定的呀？！更何況我們也是一起采購(gòu)的，要5000萬(wàn)一起才能付款出來(lái)，你不開(kāi)加盟店的，那我們也付不了你們總店的.”……
點(diǎn)評(píng)：
1.加盟連鎖店——是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。從本質(zhì)上講加盟連鎖店與總店是兩個(gè)相互獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。
2.“誠(chéng)信為本！”不僅是對(duì)做人的基本要求，也是對(duì)企業(yè)行為的基本約束，B公司不給加盟店開(kāi)票的行為不僅違背了與A公司的合同約定，也違背了對(duì)加盟店應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任。是能力不濟(jì)?還是投標(biāo)談判時(shí)信口雌黃、胡亂承諾?不得而知，但可以肯定的是，長(zhǎng)此以往其結(jié)果可想而知！
3.加盟店付款的故事，也暴露出B公司管理方面的問(wèn)題。“不能給加盟店開(kāi)票”是投標(biāo)合同信息沒(méi)有傳遞給具體經(jīng)辦人？還是因?yàn)闊o(wú)法準(zhǔn)確核實(shí)加盟店實(shí)際供貨量？或是營(yíng)業(yè)額票額超過(guò)稅務(wù)限額？或者是經(jīng)辦人個(gè)人私欲故意為難之等等。總之，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)高效有序管理的重要性隨著企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)復(fù)雜性和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而愈來(lái)愈重要，這不僅僅是對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)，也是對(duì)眾多管理者、執(zhí)行者的考驗(yàn)，能不能盡快理順內(nèi)部管理關(guān)系，建立一套適合自己的簡(jiǎn)潔高效管理模式，這是事關(guān)企業(yè)長(zhǎng)治興衰的大事。
（余尚祥原創(chuàng)哲理小故事，版權(quán)歸作者所有，歡迎分享交流）
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