課程解決問題： 1. 今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？營銷的核心是什么？如何為戰而屈人之兵？這是我們每個企業的頭等大事。 2. STP的三個步驟成為營銷基本功，但在中國市場如何操作？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。 3. 中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所指，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學的方法，穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。 《市場細分、目標市場選擇與定位》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國市場STP的建立要點，讓營銷戰略制定成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，使企業規范使用，長遠發展。 課程特點： 1. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷戰略制定體系，找到營銷突破方向，帶領企業走上發展地快車道。 2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。 3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 課程設置：12小時 適應人群：市場經理、廣告經理、產品策劃經理等高層營銷管理者 課程大綱： 1 我愛的人與愛我的人 1.1 市場細分的4種作用 1.2 市場細分戰略發展的3個階段 1.3 市場細分的3大基礎 1.4 市場細分的4大依據 1.5 案例：中國人都補過鈣了嗎 2 蛋糕需要分著吃 2.1 消費者市場細分的4個標準 2.2 產業市場細分的3大標準 2.3 細分市場的8種類型 2.4 目標市場的選定的3個標準 2.5 案例：動感地帶 3 吉利與沃爾沃 3.1 營銷競爭的3個發展階段 3.2 定位的2大基點 3.3 從競爭導向看市場定位的3大類型 3.4 從消費導向看市場定位的3大類型 3.5 案例：PPG的落敗與凡客的崛起 4 大蒜、餃子與咖啡 4.1 定位模型 4.2 市場定位的3個步驟 4.3 產品定位的8個環節 4.4 定位思維10種方法 4.5 案例：“分眾”——占領無聊空間 5 演啥像啥 5.1 市場領先者的4種定位方法 5.2 挑戰者的2種定位選擇 5.3 市場跟進者的3種定位選擇 5.4 開創新品類的3步驟 5.5 案例：要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉 6 不要“撞衫” 6.1 差異化6大原則 6.2 從價值鏈中尋找差異化 6.3 差異化的5種方法 6.4 差異化的6種表現 6.5 案例：窮人的銀行 李成林簡介 姓名：李成林 常住地：北京 年齡：40歲 實戰型咨詢式銷售培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業聯合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人 清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。 【個人著作】 《高效能銷售的自我修煉》 【課程體系】 【培訓特點】 緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。 心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。 咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。 【代表客戶】 ☆高校合作： 清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授 ☆服務行業： 中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網、神華電力、中國核電、海航控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、時尚集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務社、西安自來水總公司、 ☆金融行業： 中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽 ☆消費品： 東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、美的集團、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾集團、雙虎家具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫療、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥 ☆工業企業： 中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、三一重工、中聯重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業通聯、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯合信息集團 【客戶、學員評論】 1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福：“李老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用?！? 2 LG電子（中國）有限公司培訓經理權錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊?！? 3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽。” 4 中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好?！? 5 中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。” 6 金威啤酒副總經理江國強：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎?！? 7 寧波奧克斯集團人事經理唐威：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對奧克斯產品的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。” 8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助?！? 9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強：“原來管理專營店是靠經驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。” 【核心課題】 ★《用腦銷售》 課時：12小時 ★《定向引爆式大客戶銷售》 課時：12小時 ★《創新營銷》 課時：12小時 ★《服務制勝》 課時：12小時 ★《商務談判實戰兵法》 課時：12小時 ★《鋼鐵團隊》 課時：12小時 ★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時：12小時 ★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時：18小時 ★《業化銷售管理》 課時：12小時 【講師博客】 https://blog.sina.com.cn/bjshimeng100