作者：姚葵醴

為什么有人不愿意設定和堅持目標呢？

第一，企業老板和員工不了解目標的重要性。 經常改變自己的目標，不知道為什么要設定目標，不清楚真實的目標對行動的巨大引領作用。第二，不知道如何設定目標、如何達成目標。 只知道宣布目標，然后就向銷售人員要結果！忽視了企業整體的力量才是產生銷售結果的唯一原因！第三，因為害怕被別人嘲笑、害怕失敗，而過早放棄目標！第四，實現目標需要時間、需要堅持，很多人在中途遇到困難就放棄了。第五，個人英雄主義與團隊目標的沖突。 企業老板如果認為自己比員工都強，就會輕視員工，員工就會產生離心離德的傾向，結果是一盤散沙，團隊目標無人在乎。

目標分類及基本策略：

一、達成型工作目標： 基本策略：重點分析在什么條件下才能達成目標。二、解決問題型工作目標：基本策略：重點是找出問題的真正原因（5個為什么）。三、例行型工作目標：基本策略：重點是設定有效的流程、規范、標準。

目標的分解原則：

與目標有關的人，一起坐下來制定目標，讓人人有責任。把企業整體目標，分解到每個部門、小團隊、分解到每個人。按照時間的劃分，將年度大目標，分解成若干個月度小目標；再將每個小目標，分解成若干個每周的更小目標；一直分解下去，直到知道“今天”該干什么。

目標管理時間反推法：（先不考慮可能需要多長時間）

定下營銷目標，根據市場需要，確定達成目標的最后截止時間；從截止時間開始反推到現在，制定行動計劃；按照行動計劃，想方設法去做到想要的成果。

需求逆向法：（先不考慮企業現有的能力和資源）

明確客戶和市場的需求；明確滿足需求所要提供的產品和服務；為研發和供應上述產品和服務，而制定工作目標和計劃；提升現有能力，整合內外資源，限期達成目標。

目標的力量!

制訂一個具體而遠大的目標，激發起自己的斗志！思考你的目標，利用空余時間，思考目標的細節，思考到透徹可見的地步！讓清晰的目標融于潛意識中。列出通向目標的行動與時間表，主動采取行動，凡是做到位。定期（每周、每月、每年）評估目標達成情況。世事變幻，堅持目標，修正計劃，直到達成。

企業團隊實現目標的神奇5步法：

1、建立目標：從有益社會、讓人類幸福的出發點，制定團隊的明確工作目標。超越個人的自私自利！團隊目標是為全員的幸福！2、集中思想：通過反復、耐心、細致、面對面的溝通，把團隊成員的思想，集中在團隊目標上，讓目標成為團隊成員癡迷的欲望。3、轉化行動：將目標轉化為企業所有部門、所有崗位的明確的行動計劃，堅持不懈地將計劃付諸行動。銷售不只是銷售員的事！不要單單指望銷售員個人！企業的每個部門、每個人都要采取行動，促成銷售目標的實現！整體營銷才是企業制勝法寶！4、群策群力：發揮團隊的智慧，團隊成員不需要都是精英，都是精英的團隊由于觀點一致反而容易失敗，因為團隊成員的水平、能力、經驗不一樣，經驗、能力、技術、長處反而有互補作用！5、恒心致勝：對目標鍥而不舍，以信念支持不斷的努力，直至達成！

營銷價值鏈：

企業家必須認識到：只向銷售人員要結果，是要不到的！企業要實現既定的營銷目標，必須把關注目光從營銷員個人身上，擴大到營銷價值鏈！打破“銷售只是銷售部的工作”的錯誤意識！

什么是“營銷價值鏈”？以滿足市場需求為導向，企業各部門、各崗位之間、對外合作中，建立共同服務市場需求的協作伙伴關系，為客戶創造所需要的價值，共同實現既定的營銷目標。具體來說，營銷價值鏈，是通過服務客戶的某個產品項目，將企業不同部門、企業之外的產業合作伙伴（供應、廣告、咨詢、培訓、外包）連接起來！共同促成客戶購買、使用、滿意！

銷售目標的達成，不僅是銷售員、銷售部的工作，而是整個營銷價值鏈的所有各方的協力工作！協力實現整體營銷目標！