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 促銷向來是各大商家的一場(chǎng)價(jià)格站，做的好能讓庫存清空，業(yè)績(jī)提升，做的不好，反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，如何做好促銷呢？試試下面這20個(gè)促銷方案：

 方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”，錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶的搶購是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客往往會(huì)購買更多的別的商品，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷、表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但卻抓住了顧客的心里。對(duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但雙重優(yōu)惠會(huì)誘惑更多的顧客。

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

　　例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了顧客的中彩頭心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收益匪淺。

方案8 “搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠

　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是應(yīng)用最為廣泛的。

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的是人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主定價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比起打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

　　例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

　　例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

　　例：一家飯店門前對(duì)聯(lián)為：“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”，橫批“隔壁好小吃店”。自曝缺點(diǎn)卻突出優(yōu)點(diǎn)——“便宜，方便”。

方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

　　例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

 還記得柳葉雄老師在講授促銷活動(dòng)方案制定的課堂上提到：一個(gè)促銷方案的制定，首先要先明確促銷目的、促銷對(duì)象、促銷內(nèi)容及促銷前后及促銷評(píng)估，根據(jù)這些步驟去擬定促銷方案，并能去評(píng)估它，我想只有通過檢測(cè)促銷方案，去發(fā)現(xiàn)問題改善問題，最后你的促銷方案才能更有效的實(shí)施，促銷效果才能更理想。其實(shí)，促銷方案多不勝數(shù)，我們分享的目的在于激發(fā)你的思維，開拓你視野，找到屬于你自身店鋪促銷方案的亮點(diǎn)，最主要的還是新穎，以吸引消費(fèi)者的目光為前提，能站在消費(fèi)者的角度去思考、去看待問題，那么你的促銷方案必定是最棒的。