客戶：香港頂尖公司 地點：廣東省 - 佛山 時間：2014/7/28 0:00:00 頂尖公司《超級總代理盈利模式之市場篇》第三模培訓在佛山圓滿結束！從2013年9月份展開的第一模3天4夜，到2014年4月份展開的第二模3天4夜到2014年7月27-30日展開的第三模3天4夜培訓正式結束。 每期相隔一段時間，主要是讓學員學以致用，將所學的知識先融入工作中，不斷的總結和實踐，在第二模中繼續完善，從而循序漸進，穩步成長。第三模的學習改變了教學方法，由學員動手操作，柳葉雄老師依據學員所綜合的知識點，現場進行匯集成工具，現場讓學員和老師一同制作，現場實戰演練、實戰作業練習，學員深受啟發。 第一天主講《訂貨會組織系統》，重點強調訂貨會前、訂貨中、訂貨后的具體詳細工作，在訂貨會前如何做好數據分析、如何在會前就確定80%的訂貨量，如何邀約新老客戶；會中如何制定政策、如何逼單等；會后如何做好跟進等工作。 第二天主講《年度經營計劃與團隊建設》，重點講解年度計劃的依據、年度計劃目標的制定、目標的分解、目標的詳細計劃、實現目標的預防措施以及計劃的進度管控等，現場老師引導學員探討，然后指導學員如何先做表單的分析，然后再做成年度經營規劃書。因為年度方向錯誤，執行力再強，只會越做越錯得離譜。 第三天主講《客戶管理和目標承諾》，課程中學員通過自己動手，現場演練，最后引用頂尖公司的文化“共同享受成果”來確定客戶分類的標準、核心客戶的分類標準、客戶的分類管理維護方法、年度客戶維護的計劃等等。 最后通過讓學員和老板溝通，承諾目標在去年的基礎上同比增長，整體業績增長25%左右，在2015年度夏季訂貨會上，公司兩個品牌的總體業績同比去年夏季訂貨會業績達到預期增長目標。是什么在這種大環境的壓力下，業績反而還在增長呢？那就是逼出來的，潛能是逼出來的，業績也是逼出來的。當然也需要系統的培訓，必須讓學員懂得掌握方法，學員才有信心承諾達成目標。就像在店長特訓營上，學員承諾在100平方的店鋪做VIP專場活動一天的業績達到20萬以上一樣，有了這個承諾，其中一位學員報道，他們80平方的店鋪，VIP專場活動日銷售額達到了32.8萬。業績如何增長之快，我們的總代理業績整體增長20%又怎么沒有信心呢？這就是店長特訓營、零售商老板特訓營、總代理特訓營同步培訓后產生的效果。