?清明節將至，“大假三天”對服裝店主而言，是一次不容錯過的拉動銷售的好機會！清明三天假期，對商家頗為有利，相較于7天長假，真正很旺的多在前3天，后3天相當于平時周末，因此清明節促銷應該能有效果。甚至，有賣家建議將清明與五一連為一體，打造“黃金月”，時間從4月4日至5月3日。

以下為某時尚女裝的會員制促銷活動方案，經小編取證，的確有效~~~

《某時尚女裝品牌會員制促銷方案》

為了加強對顧客的跟蹤服務，有利于有針對性地開展行銷活動，培養顧客的忠誠度，特制定***品牌的會員制促銷方案如下：

一、會員等級及資質設定

會員等級分為三個等級：鉆石級會員、白金級會員、黃金級會員，分別獲得黑玫瑰卡、郁金香卡、百合花卡。（會員卡的命名可體現出品牌個性，體現出中國文化及時尚感）。

鉆石級會員：年度累計消費滿20萬元或一次性購物滿5萬元，可成為****品牌的鉆石級會員，并獲得價值2000元的配飾贈品。保證年度的消費額達到20萬元。

白金級會員：年度累計消費滿10萬元或一次性購物滿2萬元，可成為****品牌的白金級會員，并獲得價值1000元的配飾贈品。保證年度的消費額達到10萬元。

黃金級會員：一次性購物滿5000元，可成為****品牌的黃金級會員，并獲得價值500元的配飾贈品。保證年度的消費額達到6萬元。

會員的資質實行年度刷新評估制，每年度會根據會員的消費情況，實行會員級別的升與降。如：黃金級的會員年度累計消費達10萬，可在次年升級為白金級會員，享受白金級會員權利；鉆石級會員年度累計消費額10萬元（低于每年15萬元的消費額度，高于白金級年度消費額度8萬元），將在次年降級為白金級會員。黃金級會員年度消費額低于5萬元，取消黃金級會員資格。

次年的消費額進行重新累積，兩年內未達到會員資質（即連續兩年累積消費額低于10萬元），取消會員資格。

會員的會員卡每年進行更換。

二、會員權利

鉆石級會員：

1．享有參加鉆石級會員專屬活動的權利；

2．享有獲取年度鉆石級大禮包的權利（禮品價值在1萬元）；

3．享有獲得限量版產品的優先認購權；

4．享有鉆石級會員專屬服務（送貨上門服務、產品改制服務）；

5．享有高級訂制服裝免設計費及服務費的權利；

6．享有第一時間獲悉時尚資訊的權利，定期獲得會刊；

7．享有生日及重要節日（情人節、圣誕節、國慶節、春節、婦女節）獲取鉆石級禮物（禮品價值1000元）的權利；

8．連續兩年及以上保持鉆石級會員資質，獎勵額度呈倍數增長，即連續兩年保持鉆石級會員，贈送禮品價值*2，連續三年保持，贈送禮品價值*3，以此類推，最高價值*10。

9．推薦顧客，成為會員，享受推薦獎勵（獎勵額度根據推薦顧客的會員等級不同）。

白金級會員：

1．享有參加白金級會員專屬活動的權利；

2．享有獲取年度白金級大禮包的權利（禮品價值5000元）；

3．享有高級訂制服裝免設計費的權利；

4．享有第一時間獲悉時尚資訊的權利，定期獲得會刊；

5．享有生日及重要節日（情人節、圣誕節、國慶節、春節、婦女節）獲取白金級禮物（禮品價值500元）的權利；

6．連續兩年保持白金級會員資質，可升級為鉆石級會員，享受鉆石級會員權利；

7．推薦顧客，成為會員，享受推薦獎勵（獎勵額度根據推薦顧客的會員等級不同）。

黃金級會員：

1．享有參加黃金級會員專屬活動的權利；

2．享有獲取年度黃金級大禮包的權利（禮品價值1000元）；

3．享有高級訂制服裝服務咨詢的權利；

4．享有第一時間獲悉時尚資訊的權利，定期獲得會刊；

5．享有生日及重要節日（情人節、圣誕節、國慶節、春節、婦女節）獲取黃金級禮物（禮品價值200元）的權利；

6．連續兩年保持黃金級會員資質，可升級為白金級會員，享受白金級會員權利；

7．推薦顧客，成為會員，享受推薦獎勵（獎勵額度根據推薦顧客的會員等級不同）。

會員權利列表：

三、會員的義務

1．遵守會員守則的義務（附：會員守則）；

2．接受定期訪問的義務；

四、會員制促銷管理

1．由銷售導購負責向消費者推介會員制模式；

2．店面配套的POP展示，向消費者展示會員入會信息；

3．設定陳列柜，陳列會員的禮品及入會贈品；

4．制定會員守則，在會員時尚沙龍網上公布；

5．入會表格設計與制作，錄入電腦成為會員檔案；

6．會員卡設計與制作；

7．制定會刊，定期向會員發送（附：會刊編制要求）；

8．不定期開展會員專訪，了解會員消費需求及消費心理；

9．會員檔案管理；

10．會員消費額管理，配套刷卡機進行會員消費額累積，自動錄入會員消費檔案。建立會員資質評估機制；

11．建立會員服務管理機制，針對不同等級會員享有的權利，進行會員服務（如：會員禮物發放、會刊發放）；

12．開辟網絡會員時尚沙龍，店內配置電腦，專供顧客上線查看信息，進行會員互動，與會刊呼應（附：會員時尚沙龍建站要求）；

13．每年度至少舉行一次會員活動。

附件： 會 員 守 則

本守則對****品牌會員具有約束力，顧客填寫入會表格，成為****品牌會員，表明同意會員守則的約定。

1．會員卡的使用

會員卡只供持卡會員使用，不得轉讓。

會員消費時請按要求出示會員卡，進行刷卡記錄消費。

會員須妥善保存會員卡，如果會員卡遺失，請立即申請補辦會員卡（會員卡有會員特定編碼及序列號，如遺失補辦情況時，原序列號的卡辦理注銷）。

會員卡每年進行更換，具有會員資質的會員可到店面辦理換取或未達到會員資格的。

2．會員的權利與義務

會員根據不同會員等級享有專屬的會員權利，同時有配合***品牌進行專訪調查的義務。

會員自愿提供個人資料，****品牌可將個人資料用作不動產，保證對會員資料進行保密，只用作開展以會員為對象的產品和服務。會員有查閱及更正個人資料的權利。

會員資質實行年度刷新評估制，每年對會員的消費進行評估。

3．解釋權力

會員守則的解釋權歸***品牌市場部客服中心。

柳葉雄老師專注于：“經銷商、零售終端店鋪業績提升”培訓的實戰專家！

個人網址：www.liuyexiong.com

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