所謂的“一衣百搭”，就是以一件服裝為核心，與不同的服飾進行搭配組合，穿出不一樣的效果，從容應對各種場合。“一衣百搭”也是大單銷售的一項核心技能！

“一衣百搭”堪稱服飾搭配里的“葵花寶典”！如果您是一位終端銷售人員，“一衣百搭”會讓您的大單數字驚到爆，銷售業績快速飆升！如果您是一位消費者，“一衣百搭”可讓您的服裝利用率直線上升！既能讓您省時省力省錢又美麗，同時又不會讓您的衣櫥滿到爆棚！還等什么，趕緊來學習一下一衣百搭吧！

一、找出一款主推款（庫存量較大，暢銷款或滯銷款均可）↓

二、與不同服飾進行配搭（可以與暢銷款搭配，也可與滯銷款搭配，從而帶動滯銷款的銷售）↓

三、一衣百搭（成套搭配，呈現不同的搭配方案）↓

“一衣百搭”為顧客提供多種搭配方案，使顧客的成套購買成為可能！如何讓顧客購買多套呢？那就要對顧客進行場合著裝理念的宣導，通過場合著裝實現高連帶！這也是大單銷售最為核心的部分！下面就從場合著裝的角度解讀每款搭配方案，并給到大家銷售話述模板，都是很干的貨喲！

四、場合著裝實現高連帶！

首先確定主推單品↓

話述模板：這款西裝外套設計簡潔、做工精良，與不同的服飾搭配，適合您在不同的場合穿著！同時穿著的季節也很長！

搭配一：職業場合↓

話述模板：與襯衫、西褲搭配，給人端莊、干練的印象，適合您職業場合穿著！

搭配二：職業場合↓

話述模板:職業場合也可以搭配這款漸變色的短裙，漸變色是今年的流行色，顯得您時尚、端莊而不失女人味！

搭配三：社交場合↓

話述模板：搭配這款黑色包身裙以及真絲緞背心，適合社交穿著，背心上水鉆鑲嵌，盡顯您的高貴、典雅與低調的奢華！

搭配四：社交場合↓

話述模板：這款西服外套可以搭配連衣裙穿著！搭配這款真絲連衣裙，高貴而嫵媚，鞋、包可選擇黑色、寶藍色、紫色！

搭配五：社交場合——趴體↓

話述模板：換上這款金屬面料的背心與哈倫褲，再搭配上這款非常個性的飾品，周末與朋友去趴體，簡直就是個時尚達人！

搭配六：社交場合、休閑場合（適合身體高大的女士）↓

話述模板：你身材高挑，非常適合搭配這款飄逸的肥腿褲，再加上這款豎條紋的背心、高跟鞋，使您的身材更加修長！

搭配七：社交場合、休閑場合↓

話述模板：這款百褶傘裙是今年的流行，與西裝搭配，端莊而不失時尚感，無論是社交，還是休閑都非常適合！

搭配八：社交場合、休閑場合（適合身材適中偏高的女士）↓

話述模板：與印花太陽裙搭配，端莊、大氣而不失女人味，配靴子、高跟鞋均可。再搭配這條絲巾，與裙子的圖案呼應！

搭配九：休閑場合↓

話述模板：這款西服搭配非常廣泛，還能與牛仔褲搭配，內搭換成這款花色背心，帥氣而俏麗，盡顯春天的氣息！

搭配十：休閑場合↓

話述模板：彩褲可是近幾年的大熱，時尚而舒適！從褲子的顏色中挑選一種顏色作為內搭顏色，與西裝外套搭配，多了一份端莊感，無論是搭配平底鞋、運動鞋、高跟鞋都非常適合！

搭配十一：休閑場合↓

話述模板：天氣暖時，搭配這款淺黃色傘裙，上身搭配這款蕾絲背心，明媚、俏麗而不失嫵媚！

搭配十二：休閑場合↓

話述模板：天氣轉涼，搭配這款艷桔色高領衫，下身搭配暗紅色彩褲。你皮膚白、眼睛亮，非常適合穿著大面積的艷色！

大單數量合計↓

“一衣百搭”流程總結：1.找出一款主推品（庫存量大，可以是暢銷款、滯銷款、即將過季款）→2.與不同服飾搭配（暢銷款、滯銷款，一定要運用配飾）——3.分析每種搭配方案適合的人群——4.分析每種搭配方案適合的場合——5.編寫推薦話述——6.實現大單銷售——一堆一堆賣↓

通過圍繞一款主推品進行“一衣百搭”，使63件大單銷售成為可能（如果服飾夠多，搭配方案遠不止這些）！有人或許會提出質疑：“這款衣服搭配63件不假，但問題是有幾個顧客能把這63件全部買走？能買到20件也算極少數！”當然，全部買下的顧客的確不多！所謂的“不多”也說明存在可能性！如果不搭配，連一點可能也不會有！搭不搭配是我們自己的事，顧客買不買、買多少件是顧客的事!全力以赴地做好自己的事，通過服飾搭配地影響顧客的購買決定！至少顧客最終會買多少件，那是顧客的事！找借口不如快動手！當然啦，講不講搭配是我的事，動不動手是你的事！反正對手已下手，看你下手不下手！

“一衣百搭”當之無愧為服飾搭配中的葵花寶典，既能讓顧客省錢，同時也是實現大單銷售的必備神器！