都說現在生意不好做，尤其是服裝行業的生意！不信，你隨便問問你身邊的服裝人，十有八九會跟你抱怨：“哎，這兩年生意做得真是一年不如一年！”即便如此，仍然有走在市場前端的服裝人找到了讓腰包鼓起來的錦囊妙計。兩天賣了1000萬，這可是不能說的秘密哦~~

某高端男裝品牌武漢廣場店

——運用異業聯盟做“VIP體驗日”策劃方案

一、 活動時間：1月1-3日三天

二、 活動主題：元旦狂歡、巨星見證、XX回饋

三、 活動地點：武漢廣場店

四、活動對象（約1500人）：

1、本月生日VIP 50人；

2、上月新增VIP 100人；

3、本月異業聯盟重點合作商家顧客（汽車4S店車主：寶馬XX店、奔馳XX店、奧迪XX店共計500人；XX紅酒莊顧客共計300人；工行、建行等黃金VIP 350人）；

4、武漢廣場白金VIP 200人（年消費10萬元以上顧客）。

五、活動目標：

1、成交率達到80%，成交單數不低于1200單；

2、連帶率不低于2，銷售貨品不低于2400件；

3、總銷售額不低于800萬元；

4、新增VIP不低于600人。

六、活動內容：

1、本月生日顧客，來店即贈送價值500元生日禮品一份，當天購買正價商品8折優惠；

2、上個月新增VIP，來店即贈送價值300元禮品一份，可帶朋友1-2人，帶來的朋友留下詳細資料即贈送價值200元禮品一份，當天購買正價商品9折優惠；

3、武漢廣場白金VIP和異業聯盟顧客，到店即贈送價值500元禮品一份，當天購買正價商品9折優惠；

4、國際巨星XXX到場獻唱一首，并可與10人之內顧客合影、簽名；

5、武漢廣場總經理、XX集團總經理到場致辭、答謝；

6、特價會員雙倍積分；

7、特價貨品全部6折（2012年前貨品）。

七、物料及貨品準備：

1、禮品：價值500元，1400份；價值300元，100份；價值200元。所有禮品在23日必須全部到店，并完成布置，制定專人管理和發放；

2、正價貨品不低于5000件，配貨要成套搭配配發，特價貨品3000件；

3、紅地毯、音響設備、紅酒、咖啡、水果、飲料若干。

八、人員需求及分工：

1、金牌賣手：30人，店鋪原有10人，須調配20人到店；該20人須在12月15日前完成選撥，在武漢區域全區選拔；直營部須在12月5日前出臺選撥標準和考核細則報總監審批之后實施；

2、異業聯盟小組在12月10日前完成異業聯盟洽談，并篩選出要求數量的顧客參加活動，在20日前完成邀請并確認，客服部協助；

3、店鋪人員在20日前完成生日VIP、上個月新增VIP邀請，并確認到店人數；

4、財務部負責禮品發放和登記，預計安排6人；安排6臺點鈔機，并協助收銀；

5、商品部保證按照直營部要求提供貨品，直營部在12月10日前提出貨品需求清單報總監審批；商品部必須保證22日前所有貨品到店；

6、人力資源部提供男女主持人各一名，并負責公司到店人員的食宿和交通 安排。在21日前完成活動整個流程的主持彩排；

7、數據分析部門在12月6日前，提供現有貨品銷售數據分析和特價貨品分析；分析現有VIP銷售頻率、客單價和主要消費貨品等清單給直營部，以方便直營部提出貨品需求計劃；

8、直營部會同人力資源部在12月6日前，提出本次活動參與人員的激勵標準，報總經理審批。

九、活動效果：

①成交1300單，成交3000件，平均連帶率為2.3；成交率87%；

②成交金額1080萬元，客單價8300元；

③新增VIP 1000人，其中VIP轉介300人，異業聯盟600人，商場轉化100人。

店鋪有做VIP管理，但是效果一般？店鋪有很多VIP顧客檔案資料，但是很多都是“死卡”“休眠卡”VIP卡就等于形同虛設，沒有辦法讓我們很好的維護老顧客，更別說通過VIP老顧客介紹新顧客了，VIP專場活動帶來的效果也不理想，面對這些VIP瓶頸，該如何突破？柳葉雄老師課程《客情（VIP管理）技術》幫您解決“死卡、休眠卡”，提升VIP的消費力和轉介紹力，提升店鋪核心競爭力！您也可以聯系我們，我們將為您量身打造適合您的專場培訓！