在一個(gè)大都市里，有一家兄弟服裝店，兄弟倆對(duì)每位顧客都熱情接待。弟弟每天站在服裝店門口招攬過(guò)往顧客，但他們的耳朵是乎有點(diǎn)“背”，常常彼此間聽錯(cuò)話。

　　結(jié)果往往是弟弟熱情地招來(lái)顧客，不厭其煩地向顧客介紹其衣服的款式、價(jià)廉物美，甚至介紹穿上后如何得體、漂亮。有的顧客經(jīng)他這么一番勸說(shuō)后，總會(huì)指著那衣服問(wèn)：“多少錢一套”?

　　“耳背”的弟弟把手放在耳邊問(wèn)：“你說(shuō)什么?”

　　顧客誤以為他耳聾，便提高嗓門又問(wèn)一遍：“這套衣服多少錢?”

　　“啊，你是問(wèn)多少錢一套呀，很抱歉，我的耳朵不好使，您稍等下，我問(wèn)一下老板。”弟弟轉(zhuǎn)過(guò)身去向里邊的哥哥大聲喊道：“這套純毛XX牌的衣服賣多少錢呀?”

　　哥哥從椅子上站起來(lái)，瞧了顧客一眼，又望著那套衣服，而后說(shuō)：“那套衣服510元。”

　　“多少?”“510元。”哥哥再次高聲喊道。

　　弟弟回過(guò)身來(lái)，微笑著對(duì)顧客說(shuō)：“先生，270元一套。”顧客一聽，迅速掏出錢來(lái)買下這套物美價(jià)廉的衣服，就興沖沖地走了。

　　該生意為何如此容易做成呢?原因很簡(jiǎn)單，顧客認(rèn)為值得，沒(méi)花多少錢就穿上了名牌衣服，自尊感與身份感也就油然而生。

　　其實(shí)，兄弟倆的耳朵一點(diǎn)也不背，他們深知，做生意不僅是銷售藝術(shù)，也不僅是說(shuō)服顧客買你的商品就夠了，而且還要為顧客營(yíng)造一種價(jià)值感，關(guān)鍵就在于這一點(diǎn)。事實(shí)上，在兄弟服裝店買過(guò)衣服的顧客確實(shí)獲得了一種價(jià)值感，他們心中自然感到非常得意。因此，兩兄弟采用這種方法經(jīng)營(yíng)賺到了不少錢。

　　所以，做銷售的目的不只是為了將商品賣出去，而是讓顧客從購(gòu)買行為中獲得價(jià)值感，讓顧客對(duì)自己購(gòu)買的商品感到滿意，相信自己明智抉擇。

　　俗話說(shuō)：“買的沒(méi)有賣的精!”由此看來(lái)，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，最好還是將這一事實(shí)做好隱蔽，唯如此，顧客才會(huì)滿意自己所購(gòu)買的商品，也會(huì)感到自己的抉擇是明智之舉，從而在購(gòu)買行為中獲得價(jià)值感。