年底了，又將迎來新的一年，各大公司紛紛欲將調整自己的的戰略規劃，建立薪酬激勵體系，也有很多店老板都在困惑，薪酬激勵要如何做才能有效激勵員工的干勁，提升店鋪贏利能力。這是困擾許多店老板的難題。那么相對于還沒有規范的薪酬體系的店鋪來講，要建立薪酬體系，要做好薪酬工作，也需要相當的知識儲備。愿本文資料能幫到你。

一、店長薪酬方案
 
（一）超級店長工資構成：基本工資+補貼+全勤+提成

注：餐補180元/月，缺勤/請假扣除當日飯貼6元/天，新員工飯貼按照6元/天計算。
 
（二）提成：

 
（三）團隊特別現金獎勵：
1、每月門店完成指標的100%，每人獲得200元團隊獎勵；
 
2、連續3個月完成指標的100%，店長獎勵600元，另獎勵400元作為門店活動經費；
 
3、完成全年指標100%的門店，全體員工可安排一次3日帶薪游；超出全年指標130%，可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。（工作滿一年以上方可享受）；
 
4、沖關獎勵：當天銷售額達10000元，每人獎勵50元；（大型活動除外）
 
（四）負激勵：
當日銷售額少于2500元，每人倒扣10元。
 
（五）淘汰機制：
連續3個月未完成門店基礎指標的80%或出現一次做假帳，店長免職。
 
二、導購薪酬方案
 
（一）超級導購工資構成：基本工資+補貼+全勤+提成

注：餐補180元/月，缺勤/請假扣除當日飯貼6元/天，新員工飯貼按照6元/天計算。
 
（二）導購提成：

 
（三）現金獎勵：
1、每月銷售冠軍獎勵100元，連續3個月為銷售冠軍獎勵500元，每月完成指標，且年度累計銷量第一的銷售冠軍另獎勵10000元；
 
2、大單獎：
單筆銷售金額2000-3000元，獎勵10元；
單筆銷售金額3001-4000元，獎勵30元；
單筆銷售金額4001-5000元，獎勵50元；
單筆銷售金額5000元以上，獎勵80元。
 
（四）銷售任務
1、每月銷售任務門店員工平分；
 
2、新進員工試用期需要拜師，只拿底薪，無任務無提成，銷售業績回算給師傅；月中如有人員請長假或離職，該員工銷售任務團隊平攤；
 
3、月初公布銷售任務后，店長可按公司規定，在3日內申請加任務，并和公司簽對賭協議，如所加任務完成，除正常提成外，公司另外支付相應獎金，如未完成，公司導購倒扣約定獎金的50%。
 
（五）淘汰機制
連續2個月銷售業績排名最后的導購辭退。
 
注：
1、業績計算方法：導購權限之內價格成交，業績按100%計算，店長權限之內價格成交業績按9折計算，經理權限之內價格成交，業績按8折計算；
2、養老保險：養老保險根據勞動保障交納，個人部分自己交納，每月從工資中扣除。如個人堅持要求不交納，公司不做現金補償。
   薪酬是企業氛圍的基礎，是員工最為關注的內容，做好薪酬工作，對于店鋪來說，具有決定成敗的關鍵意義。薪酬并不是越高越好，如果操作得當，不高的薪酬同樣能取得非常好的成效。相反，如若操作不當，會給店鋪帶來一定的影響，所以，建立一套完善的薪酬激勵體系才是解決店鋪、人員難題的關鍵。

柳葉雄老師專注于：“經銷商、零售終端店鋪業績提升”培訓的實戰專家！