1、什么叫專賣店小區銷售：就是利用家具行業淡季時期的星期一至五組織專賣店銷售人員，通過有效的銷售工具，去本商場輻射的小區進行銷售。 2、為什么要進行專賣店小區銷售：公司專賣連鎖店較多，基本經營成本（租金、電費）在淡旺季都是一樣的，但是這種坐商形式受到商場、及節假日消費的諸多限制，一但商場客流稀少，我們就只能坐于待斃。而成本卻是一樣的，每年如果只能靠少數的幾個旺季時間（5月、10月、12月、1月）來獲取利潤是非常有限的。 3、為什么要讓專賣店去做小區銷售呢？ 專賣店人員對銷售業務熟悉，無需再花長時間培訓； 上門服務，增加銷售機會，對本專賣店提升業績有幫助； 門當戶對，家里看圖片，量尺寸，店里看實物有保障，服務到家。 坐商變行商，占得先機，走快一步。 4、專賣店小區銷售具體流程： 鎖定小區，選好日子，組織部隊，帶好工具。短信做先鋒，專業是導彈，服務是本質，讓利做誘餌，客戶疑慮多，品牌心中留。做好登記表，等待客上門。此事貴堅持，日久方見效。坐商變行商，生意達三江。 通過對周邊小區的價格、戶型、入住時間等要素，結合自己的產品鎖定小區。銷售員熟記心中，公司準備充分的銷售工具，包括圖冊，銷售報表，小區登記銷售優惠政策，色板，企業實力證明，家具質量保證相關證書，名片，宣傳頁。確定時間后，由公司對該小區進行指定范圍、時間進行小區短信群發。做好小區公關，選定客戶目標，開始宣傳及銷售登記。只要是在小區銷售期間過來登記并確定相關貨品銷售意向的客戶，并登記相關信息（姓名，家具種類，使用時間，聯系方式）可以享受最優惠的價格。 執行難點：1、如何進入小區。2、如何獲得客戶的信任。