【培訓課程】醫藥營銷人員學術演講的呈現和表達技巧
【培訓對象】
●學術演講者、產品培訓師、產品市場經理、企業內部講師
●在工作中承擔演講、培訓或授課職責的銷售經理、工程師等
【課程背景】
作為學術演講者、產品培訓師，你是否遇到如下情形？
●學術演講20分鐘后，有5個聽眾打了哈欠
●學術演講30分鐘后，有3個聽眾有了睡意
●學術演講結束之后，未給聽眾留下深刻印象
上述問題如果不能解決，你的學術演講，將毫無效果！
本次課程，將幫助你找到應對方案！
●系統剖析和傳授專業的學術演講技巧
●基于實際案例，現場手把手演練，全程教你掌握學術演講的條理化設計和生動化呈現
●課程時間分配：40%內容講授、40%案例演練、20%互動交流
【課程大綱】
一、學術演講的難點和技巧
●學術演講就是做廣告嗎？
●專業學術演講的獨特作用
●哪些類型的產品，適合做學術演講？
●學術演講的教學方法
●傳統演講法的缺點和對策
●不良的演講法=填鴨法
●學術演講，如何讓聽眾不犯困，而且有收獲？
●聽眾學習的背后：左腦和右腦的信息處理方式
●案例：針對聽眾的左腦和右腦，分別進行學術演講
二、學術演講，如何做到更具條理化？
●條理化之一：內容，化繁為簡
●條理化之二：組織，結構清晰
●條理化之三：觀點，有理有據
●學術演講內容的信息提煉和高度簡化
●聽眾對產品特性的記憶特點
●現場演練：對演講文稿的化繁為簡
●學術演講內容結構的作用和意義
●案例：剖析某藥品學術演講的內容目錄和結構
●演講內容的組織，如何做到結構清晰？
●學術演講稿的編寫技巧與策略
●如何提煉醫藥產品的利益點
●案例：某膠囊類藥品的FAB提煉
●如何科學展示藥品的利益？
●如何對待產品的副作用？
三、學術演講，如何做到更具吸引力？
●吸引力之一：表達，生動化
●吸引力之二：呈現，視覺化
●吸引力之三：語言，幽默化
●演講者的語言表達，如何更生動？
●案例：萌蒂制藥某產品學術演講的案例運用
●案例：楊森制藥某產品學術演講的形象比喻
●語言表達能力的四個層次
●現場演練：演講者的語言表達訓練
●通過視覺化設計，抓住聽眾的注意力
●案例：雅培藥業某產品學術演講的視覺化設計
●案例：康樂保醫療某產品學術演講的形象化設計
●現場演練：PPT文稿的視覺優化設計
●幽默化設計：讓聽眾會心一笑，寓教于樂
四、學術演講的多元教學方法
●學術演講的提問法技巧
●提問法的四個主要作用
●案例：提問法的應用
●學術演講中的提問點設計
●導入階段與深入階段的提問設計
●針對不同案例：提問法的應用
●學術演講中演示法的操作要點
●學術演講的游戲設計與操作
●學術演講的案例設計與教學技巧
●在學術演講中，為何要使用多種教學方法？
●聽眾注意力的起伏曲線
●現場演練：學術演講的教學方法設計
五、學術演講者的現場呈現技巧
●現場呈現的三個要素：內容、聲音、視覺
●語音、語調、停頓、重復
●身體姿勢和手勢
●目光接觸技巧
●位置移動技巧
●現場演練：科學發聲技巧和訓練
●如何消除緊張情緒？
●現場演練：學術演講的手勢訓練
●綜合演練：演講者的現場呈現技巧
六、互動和交流
【培訓天數】上述課程內容，建議講授1-2天時間（每天6.5課時），但也可根據企業需求，進行部分內容的重點講授。
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