銀行外拓營銷常見的誤區2：領導不力

作者：張朝強

所謂“領導不力”，指的是領導支持的力度不夠或者領導能力欠缺。這也是銀行外拓營銷的關鍵因素之一。

俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶！”、“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，對于團隊尤其是還不成熟的團隊，領導的作用至關重要。

相信很多企業的中層管理者有同感：企業重大項目的實施或者變革，如果沒有高層的重視支持往往舉步維艱。

同樣的，很多經驗豐富的管理咨詢師也有心得：一個管理項目的實施或者變革，需要最高領導的支持，甚至還要有幾位得力的中層持續配合，項目才能順利、高效開展。

那么，在銀行外拓營銷中，領導有什么影響呢？下面舉例以A聯社理事長與B聯社理事長在幾個相似營銷節點中的做法進行對比，來進行分析，大家自然就一目了然：

例1：A領導在培訓前與講師進行充分的溝通，擬定縝密的實施方案，要求下屬高度重視這次培訓、外拓營銷活動，認真聽課，按講師……努力學以致用。B領導培訓前“冷靜”地與講師溝通，雖然聽說同行請相同的講師做過類似的外拓營銷培訓、輔導，但對外拓營銷活動的做法、效果心存疑慮，臨時制定活動方案也顯得半推半就、拖拖拉拉。活動前的動員“惜字如金”，淡然“致辭”。

例2：活動開始了，A聯社的員工干勁十足，很快就出門開始行動了。領導積極關注團隊動態，經常給大家加油、鼓勵，組織相關部門及時配合客戶經理解決外拓中碰到的技術、專業、物料問題。到了午飯時間，領導提醒大家要吃飽飯，甚至發了的音樂讓大家適當放松一下。這么給力？這么貼心？相信下屬哪怕干得很累也很爽。果然最后業績非常理想。再來看看B聯社：下屬出門前還在找資料、分資料，磨蹭很久才出門。從出門外拓開始團隊很平靜，領導也很平靜到沒什么聲音發出。在客戶交流會上，領導臨時擅自改變原來講師的個別安排，導致最后活動事倍功半。最后，活動總結時，領導在隔壁會議室開會一直沒過來講幾句，也沒事先和大家打個招呼。

總之，銀行外拓營銷如果領導不給力，下屬可能有氣無力，效果不盡人意，實在可惜！

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