中國衛浴行業經過多年的高速發展，在進入2013年后，增長速度開始變緩，特別是住宅行業，前幾個月出現5%左右的負增長，但商業地產卻是呈現7%的增長速度，許多衛浴品牌在驚呼市場危機真的來了，而這時，部分衛浴品牌卻逆勢出擊，期望占得未來的成長機會。中國的許多企業家，長期習慣跟著增勢走，缺乏逆勢出擊的勇氣和魄力。


中國13億人的衛浴市場遠比美歐國家少得多，一個美國市場的衛浴產品市場規模就比中國市場大數倍，究其原因，除了消費者本身的決定性因素外，市場渠道的建設和消費引導也極為重要。慶幸的是，改革開發30多年來，不僅創造了物質財富的大幅度增長，更對國人的消費模式產生了極為重要的影響，帶給中國衛浴市場巨大的成長機會。






衛浴行業緩速發展 電子商務是未來所需


一、衛浴消費結構的調整創造更多的市場機會


近幾年來，隨著以80后為代表的消費群體的崛起，整個衛浴市場的消費結構正在發生徹底性的改變，個性化、系列化、色彩化、藝術（藝術裝修效果圖）化正在左右這個群體的消費思想。他們不再執迷國外衛浴品牌，而是更多地看重衛浴產品與他們需求價值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他們消費能力的現實，小空間住宅已經成為社會的主流，如何在有限的衛浴空間實現更大的個人價值，是他們追求的重點和關鍵所在。而近期爆發的愛國熱情，正是民族衛浴品牌加推自身價值的重要時機，就如某衛浴推出我的“中國心”一樣，衛浴品牌要大膽講出自己的中國身影，中國造不再是低廉的代名詞，這一點，衛浴行業要敢于向服裝行業學習，許多國內的服裝品牌其價值已經遠超過進口品牌，這就是品牌的力量，新型的80后消費者對于國內衛浴品牌，愿意付出更多的心力，這就是衛浴市場的機會。


二、民族衛浴品牌的崛起迫使外資品牌渠道下沉


我們在市場上不難發現，以前的外資品牌不得不低下身段去迎合中國消費者的需求，科勒、TOTO的渠道下沉就是明顯的例證。這一切都源于國內衛浴品牌的進步，甚至改變游戲規則，比如我們眾所周知的大包馬桶（馬桶裝修效果圖）和連體馬桶，就是中國衛浴品牌的獨創，在潮州的衛浴企業，更是把專業化作到極致，馬桶生產的分工往往由數家企業共同完成，由此創造了潮州衛浴的低成本模式，并不斷實現衛浴產品的創新。以前國外衛浴品牌所得到得紅點獎，國內衛浴品牌也在不斷刷新奇跡。正是由于國內以箭牌、九牧、航標、尊龍衛浴為代表的衛浴品牌的努力，才創造了國外衛浴品牌渠道下沉的動力，也提供給消費者更大的實惠。


三、中國快速城鎮化提供的巨大商業機會


中國的城鎮化速度是西方國家的數倍，經過30多年的努力，中國的城鎮化水平已經達到50%以上，但整體城鎮化水平與西方發達國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國衛浴品牌的機會。中國廣大農村的城鎮化，首當其沖的是住宅的城鎮化，他們需要的是高度性價比的衛浴品牌，這正是國內整體衛浴的機會所（會所裝修效果圖）在，農村城鎮化，所需要的產品大多成本不能太高，質量可靠，售后服務好，這些要素，往往是國內衛浴品牌的強項。因此，衛浴品牌要抓住城鎮化的機會，削減國外衛浴品牌在這個區間的市場機會，從而建立起較好的知名度和美譽度。


四、中國DIY市場的興起即將到來


美國市場之所以比中國衛浴市場大數倍，就源于他的DIY市場，遠比中國發達得多，這根本原因中國消費者仍然把衛浴產品當成一種耐用品而非消耗品。隨著80后、90后群體的消費崛起，他們把衛浴產品更多地是看成體現自我價值的機會，把衛浴裝修中開始融入更多的個人元素。這就為DIY市場帶來更多的機會，目前，中國的家居衛浴DIY市場還處于起步階段，但已經表現蓬勃的生機和活力，這也是為何尚品宅配快速發展的原因所在。只要中國DIY市場達到美國的一半，整個市場規模至少翻一番，而這，由于80后的崛起，正在逐漸變為現實。


中國衛浴市場雖然受到房控措施的影響，但仍然保持了增長的態勢，只不過國內長期習慣了高增長，稍低的增長就感覺市場受到影響。隨著房產開發的日趨合理化，無論是房產還是衛浴行業，在未來的幾年內，必將迎來報復式（復式裝修效果圖）成長的大好機會，而這一切，就要看衛浴品牌能否借由劣勢，實現自身品牌的擴張和渠道的發展，只有發現逆勢機會的衛浴品牌，才能在未來的市場報復性成長機會中獲取更大的市場份額，從而贏得制勝的領先機會。


電子商務為衛浴陶瓷行業指明發展方向


2013上半年衛浴陶瓷行業在一片蕭條的景象當中卻不知不覺出現了大約百分之六的上漲幅度，真的可謂是一個市場大冷門，就是眾多國內知名專家也沒有想到上半年行業還可以取得增長的數據。那么這個增長態勢的出現主要體現在哪些方面?根據對數據的仔細分析，最后發現原來增長幅度最大的來源是電子商務銷售渠道和工程建設項目渠道。在這兩個方面獲得了加速狂飆式的增長速度。


目前電子商務對于中國人的影響性已經是不言而喻，特別是年輕人幾乎都在網絡上購買過東西，但是在衛浴陶瓷行業卻沒有出現一種欣欣向榮的景象，也導致了一些衛浴陶瓷企業在堅持幾年之后最終放棄了電子商務這塊市場。不過既然電子商務是消費趨勢的大流，而衛浴陶瓷行業不過是其中的某一個行業而已，所以最終這個行業還是要走向電子商務化發展的道路。因此，不少新興企業和品牌企業也在緊密鑼鼓地展開電子商務化的較量，正確在這方面獲得一個新的突破。




我們可以這么認為，如果哪家衛浴企業可以在電子商務方面真正打開局面，那么未來在電子商務衛浴陶瓷行業當中，這家企業必定成為一個領軍性的企業。因為網絡這把利器雖然效果非常大、非常廣，但是需要投入的成本并不是很高的，不像我們開設實體店那樣需要請很多人，還得將貨物頻繁進行倒運，總之網絡銷售的成本費用遠遠低于實際當中的費用。我們應該充分地利用這一點。所以展開電子商務戰可以快速攻占市場，并且和消費者之間率先建立牢固的關系，還可以使得實際當中的消費者產生觀念方面的變化，最終倒向自己這一邊。


而工程項目在今年上半年也為衛浴陶瓷行業給予了極大的貢獻，因為工程項目所需要的衛浴陶瓷產品都是以套為單位計算的，少則數十套，多則成千上萬套，因而這種大規模的銷售可以為衛浴陶瓷企業增加一筆巨額的收入，即使利潤不算高，但是也可以獲得良好收益并且使得庫存壓力迅速緩解。因此在這方面大力投入也是極為重要的，衛浴陶瓷企業要多關注國家的新政策，以便鎖定目標行業。