2年前，總部位于武漢的家居企業(yè)歐亞達(dá)集團(tuán)8億元啟動(dòng)杭州濱江店項(xiàng)目時(shí)曾經(jīng)雄心勃勃，并與物業(yè)租賃方浙江中南建設(shè)集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“中南建設(shè)）簽訂了長(zhǎng)達(dá)15年的《房屋租賃合同》，而今年5月，歐亞達(dá)卻提出要提前解約，并關(guān)停歐亞達(dá)濱江店。
雙方上周重回談判桌，中南建設(shè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，中南建設(shè)可能會(huì)免去歐亞達(dá)集團(tuán)的一部分債務(wù)，并有望將商戶(hù)轉(zhuǎn)移到中南建設(shè)的管理體系下。
不過(guò)，在以跑馬圈地、粗放式擴(kuò)張來(lái)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的賺錢(qián)時(shí)代一去不復(fù)返之時(shí)，歐亞達(dá)這種租賃式家居賣(mài)場(chǎng)正在遭遇行業(yè)嚴(yán)冬，如何突圍成為迫在眉睫的任務(wù)。
另?yè)?jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，以實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力來(lái)算，2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)面積就能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)平方米，如果未來(lái)行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，有50%的賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。
商戶(hù)入不敷出
熱辣辣的太陽(yáng)下，位于杭州濱江區(qū)江南大道的“巨型”家居賣(mài)場(chǎng)歐亞達(dá)濱江店顯得格外冷清。
在賣(mài)場(chǎng)一樓，記者看到，雖然“2周年店慶”的彩旗還在走廊（走廊裝修效果圖）里飄揚(yáng)，但只有三分之一的商鋪還亮著燈，幾乎每家商鋪都貼有類(lèi)似于“不計(jì)成本，緊急處理”的海報(bào)，其他商戶(hù)要么已經(jīng)清空，要么只空下裝修精美的店面或者已經(jīng)打包好的產(chǎn)品七零八落地堆放著。
資料顯示，2009年，歐亞達(dá)集團(tuán)承租了中南建設(shè)在杭州位于江南大道的建筑裝飾材料市場(chǎng)二期C-1區(qū)塊，物業(yè)于2011年初建設(shè)完工交付使用，這家建筑面積達(dá)12.5萬(wàn)平方米的歐亞達(dá)濱江店體量相當(dāng)于歐亞達(dá)杭州另外兩家店秋濤店和天億店的總和，為其在杭州最大的家居賣(mài)場(chǎng)。
合同到今年7月31日才到期的一知名衛(wèi)浴品牌經(jīng)營(yíng)者顏先生是歐亞達(dá)濱江店的第一批商戶(hù)，顏先生告訴記者，店鋪凈面積是90平方米，當(dāng)初裝修花了10萬(wàn)元，加上公攤面積，每個(gè)月的總租金是10740元，再算上水電費(fèi)、員工工資等其他開(kāi)支，一個(gè)月的平均支出在1.5萬(wàn)元左右。
他介紹，一般情況下，進(jìn)駐家居賣(mài)場(chǎng)的商家第一年由于裝修成本、員工支出等原因基本上處于虧損狀態(tài)，第二年隨著局面的漸漸打開(kāi)，開(kāi)始彌補(bǔ)第一年的虧損，好的話(huà)可以基本持平，第三年才開(kāi)始漸漸盈利。從7月起，其只做成了2單生意，只有不到1萬(wàn)元進(jìn)賬。
“我們店算是好的，經(jīng)過(guò)兩三年的基礎(chǔ)發(fā)展，剛剛穩(wěn)住，突然說(shuō)要清場(chǎng)，實(shí)在是難以接受。”顏先生表示很無(wú)奈。
另一家廚衛(wèi)品牌店損失更大。店長(zhǎng)吳女士說(shuō)，260平方米的商鋪裝修就花了二三十萬(wàn)元，每個(gè)月的租金3萬(wàn)多元，水電費(fèi)和員工工資等平均每天支出2000多元。“店里的樣品一旦拆開(kāi)就沒(méi)有原包裝，只能賣(mài)掉，現(xiàn)在歐亞達(dá)突然要關(guān)門(mén)，基本損失就達(dá)20萬(wàn)元左右。”吳女士說(shuō)。
吳女士最擔(dān)心的還是后路問(wèn)題，“如果歐亞達(dá)真的關(guān)閉，我們只能找其他市場(chǎng)，但現(xiàn)在又沒(méi)有新的市場(chǎng)可以等你入駐，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。”
市場(chǎng)行情的下滑更是加劇了商家的憂(yōu)心。不少商家說(shuō)，今年以來(lái)，每家店的銷(xiāo)售額都急劇下滑，有些只有往年同期五分之一的水平。
租賃模式之殤
高租金對(duì)商鋪來(lái)說(shuō)是一把利劍，對(duì)于歐亞達(dá)濱江店來(lái)說(shuō)，更是這場(chǎng)風(fēng)波的直接導(dǎo)火索。
歐亞達(dá)濱江店每年僅商場(chǎng)租金的成本開(kāi)支，就高達(dá)9000多萬(wàn)元；加上商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理以及人員開(kāi)支，每年的硬性支出超過(guò)1億元。
如此高的租金壓力如何化解呢？向商鋪收取租金就成為主要渠道之一，這也是大多數(shù)租賃型家居賣(mài)場(chǎng)的生存之道。
據(jù)歐亞達(dá)濱江店對(duì)外公布的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，負(fù)1樓和1樓為130元/平方米，2樓為120元/平方米，3樓為115元/平方米，4樓為80元/平方米，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同品牌，以及所在位置、面積大小，上下略有浮動(dòng)，并享受一定的減免政策。
分?jǐn)傁聛?lái)，歐亞達(dá)濱江店每一樓層商鋪平均租金成本高達(dá)90~100元/平方米，這還不包括商場(chǎng)每年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和商場(chǎng)管理等其他開(kāi)支。
除了高租金壓力，歐亞達(dá)對(duì)中南建設(shè)也有其他不滿(mǎn)。歐亞達(dá)在一份關(guān)于解除《租賃合同》函中提到，自2012年8月至今，（中南建設(shè)的）中南商場(chǎng)項(xiàng)目、中南酒店（酒店裝修效果圖）項(xiàng)目施工切斷（賣(mài)場(chǎng)）車(chē)流、人流通道，嚴(yán)重影響商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，商戶(hù)抱怨連連，并以此為借口抱團(tuán)“抗租”并紛紛撤離，至今已欠租2000余萬(wàn)元且形成大量空?qǐng)觥?/p>
上述函件還顯示，截至今年4月底，歐亞達(dá)在不計(jì)前期固定投入的情況下，僅經(jīng)營(yíng)虧損已高達(dá)1億多元，以致無(wú)以為繼。
事實(shí)上，歐亞達(dá)采用的這種租賃模式普遍存在于國(guó)內(nèi)的家居賣(mài)場(chǎng)中，賣(mài)場(chǎng)以高租金從物業(yè)方手中租到場(chǎng)地，再將租金分?jǐn)偂⑥D(zhuǎn)嫁到商戶(hù)頭上。
一位家居業(yè)人士對(duì)記者坦言，一般情況下，賣(mài)場(chǎng)初期會(huì)給進(jìn)場(chǎng)商家一定的優(yōu)惠政策，等到規(guī)模形成，影響力增大后，大多數(shù)家居賣(mài)場(chǎng)為了賺錢(qián)，會(huì)不斷上漲場(chǎng)租，而商家只能通過(guò)提高售價(jià)的方式把租金攤到商品中，在生意不好的情況下，大多數(shù)商家的收入和成本相比，是入不敷出的。
“家居賣(mài)場(chǎng)在快速擴(kuò)張期喜歡采取這種模式，因?yàn)樽越Ｊ酵度氪螅芷陂L(zhǎng)，回收太慢，但這種模式一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，容易造成賣(mài)場(chǎng)資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)難以為繼。”上述人士說(shuō)。
快速擴(kuò)張吞苦果
歐亞達(dá)之所以愿意以大手筆投入來(lái)獲取場(chǎng)地，正是基于此前不計(jì)成本的快速擴(kuò)張的計(jì)劃。
兩年前，歐亞達(dá)8億元總投資啟動(dòng)杭州濱江店時(shí)雄心勃勃。彼時(shí)，歐亞達(dá)家居把杭州的店面數(shù)定于4~5家，希望依托杭州，加快完成在浙江省內(nèi)的連鎖布局。
歐亞達(dá)曾放出豪言稱(chēng)，2014年，還將在北京、上海等一線(xiàn)城市布局，屆時(shí)在全國(guó)將建成50~60家連鎖店，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)面積300萬(wàn)~400萬(wàn)平方米。2015年，歐亞達(dá)家居連鎖賣(mài)場(chǎng)將達(dá)80~100家，經(jīng)營(yíng)總面積將達(dá)到600萬(wàn)平方米。
一位杭州家居業(yè)人士對(duì)記者說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)初的激進(jìn)擴(kuò)張計(jì)劃，歐亞達(dá)在杭州后期拿的都是鋪王價(jià)，這也是導(dǎo)致其高額成本的原因之一。
此外，正是自2011年開(kāi)始，由于市場(chǎng)環(huán)境不濟(jì)，家居業(yè)整體下滑，不斷有家居賣(mài)場(chǎng)撤離、關(guān)停，其中不乏國(guó)內(nèi)外的家居巨頭，百安居連年虧損、東方家園破產(chǎn)、家得寶敗走中國(guó)……真正能賺到錢(qián)的寥寥無(wú)幾。
最新的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)今年1~5月累計(jì)銷(xiāo)售額為4169億元，同比下降3.08%。
中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)解讀稱(chēng)，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，BHI在2月下降至3年的最低點(diǎn)，進(jìn)入3月BHI遇冷的頹勢(shì)逐漸緩和，4月大幅回升，但與去年同期相比，BHI整體還是處于下降狀態(tài)。他同時(shí)認(rèn)為，建材家居的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力在相對(duì)下降，表面需求不能維持銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
除了面臨賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、供大于求的尷尬，家居實(shí)體店生意冷清，一部分原因還在于電子商務(wù)的激烈沖擊，這也促使各大家居企業(yè)紛紛發(fā)力自己的線(xiàn)上店鋪。
家居電商評(píng)論人士武興兵對(duì)記者說(shuō)，一味地發(fā)展電商也解決不了目前面臨的問(wèn)題，況且，家居行業(yè)的O2O模式并未找到好的突破點(diǎn)，不僅有渠道限制，線(xiàn)上線(xiàn)下也容易有沖突，還得規(guī)避跨區(qū)域銷(xiāo)售導(dǎo)致的價(jià)格混亂。同時(shí)，由于家具產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，體量又大，運(yùn)輸成本太高也是一個(gè)問(wèn)題。家居建材賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍、吉盛偉邦、金海馬都已推出專(zhuān)門(mén)的電商平臺(tái)，居然之家也將于今年內(nèi)上線(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。由于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、物流成本高、線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格差異以及售后服務(wù)等問(wèn)題，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的電商之路至今并不順利。
“完全拋棄線(xiàn)下店也不可能，消費(fèi)者需要去實(shí)體店考察和體驗(yàn)，甚至去提貨。兩者如何良性地結(jié)合在一起，還需要時(shí)間摸索。”武興兵說(shuō)。
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